許多人認為，行銷手法是使我們產生物欲和消耗錢財的元兇，有時還會讓我們購買根本不需要的商品。不過，這類討論只反映行銷帶來的結果，但其實行銷也會創造需求，進而刺激我們工作賺錢，以便購買想要的東西。
想像你和我在一場宴會上碰面，我跟你述說自己在行為經濟學上的研究，你看到利用這些原則來增進自己事業的機會，並認為我們可以合作。
當你閉上眼睛練習踢足球，你只需試個幾回，猜測球的去向就八九不離十。但如果加入「隨機干擾」（random noise）這個因素，例如追著球跑的狗，一陣狂風吹過，或者鄰居剛好經過並把球踢走，結果就會變得難以預料。
英屬哥倫比亞大學（University of British Columbia）的布倫特．麥菲蘭（Brent McFerran）與同事做了一項研究，做法是在餐廳之類的環境中，讓苗條的服務生向節食者提供點菜建議。
人們喜歡獨立自主。而且不管遇到什麼事情，只要對他們的行事、選擇、決定、遷徙等自由構成威脅，就很有可能會以「對抗心理」（reactance）回應，這是心理學家傑克．布瑞姆（Jack Brehm）在1966年提出的一個術語，對抗心理產生的行為包括敵意、藐視權威，以及抗拒說服。
大家對執行長的薪酬應該根據什麼標準來發放，大致已有共識，例如，外界多半同意，執行長的薪酬若是根據五年期間的股票投資報酬來決定，執行長應該就不致作出可能會導致經濟大蕭條的鹵莽決策。但我猜想，就算能建立一套著重在股東長期價值的薪酬制度，也只能解決部分問題。
你一直認為，公司能夠經營運作，是秉持理性原則：不管是顧客、員工，還是經理人，大家都會做出合理的決策。但其實，真正驅動決策的，從來就不是理性！要力挽經濟困局，現在，該是放棄這項假設的時候了。
行銷人員善於運用社會上的同儕壓力來銷售產品，但鮮有高階主管了解，其實可以鼓勵消費者協助企業達成其他的目標，像是撙節開支。而且，似乎更少有人意識到，不當運用同儕的影響力，可能誘使消費者作出與原先預期完全相反的行為。
