個案研究

陪伴自閉症患者的歡喜基金會，突然面臨資金短缺的難題。副執行長陳佑打算利用這個機會，與關注ESG的好友共創社會企業，以填補資金缺口；執行長方淑華與董事王金強，則認為風險過大，應設法提高基金會的知名度取得更多募款。董事長吳美慧該如何決斷？

穆欣牙醫診所的三位股東醫師，都懷著提供最好的牙齒保健服務理念，不希望只讓病患「牙齒不痛就好」，然而在健保規範之下，穆欣的營利難以為繼。股東之一的方少凱希望就此轉為完全自費診所，全力提供頂級服務；另一位股東唐皓禹堅持要穩固健保基本盤，確保弱勢病患，提議兩者兼顧的折衷方案。主要創辦人林蓓佳如何抉擇？

聖三國際受到中美貿易戰的影響，位於崑山的廠區難再獲利，需另謀出路。擺在眼前的兩條路各有利弊：回台發展，會有高成本與缺水、缺電的困境，但長遠來看有助於推動自動化生產，產業生態也比較健全；前往越南設廠，要考慮當地尚不成熟的供應鏈體系與法規限制，但可以大幅降低成本，快速擴充產能。董事長任慶中該如何抉擇？

劉文軒有望晉升君文科技的行銷業務副總，眼前的考驗即是明年提高獲利10％。劉文軒打算推薦最大的客戶連合科技，購買自家最新研發的雷射切割機，希望透過出售高價格產品擺脫低價競爭。然而連合科技也有壓低成本的考量，傾向多購入低價的鑽石切割機。劉文軒應堅持出售高價產品，還是薄利多銷以達到提高獲利的目標？

培爾公司在個人電腦相關電源產品與零組件的市占率已達前三名，不易有發展空間。為持續擴大業務，公司有意進入醫療電源產業，但跨入門檻高。執行長劉宇碩正在考慮：應直接併購一家美國企業較好，還是交由公司內部的技術專才自主研發？

iPub是目前全亞洲最成功的文字創作者群募專案服務平台，身為共同創辦人的林揚恩，卻感到經營方向開始違背自己的初衷：知名創作者將其當成另一個獲利平台，而需要曝光度的素人創作者依舊難以獲得資源。林揚恩想要轉為訂閱制，兩位天使投資人皆表示反對，但這一消息引來其他投資人的邀約，甚至在網路上引爆爭論話題，影響平台聲譽。林揚恩必須盡快做出抉擇，給眾人一個明確的定案……

富沅紡織成立四十年來，年營收曾達80億元，但這兩年業績驟降，董事長陳長興十分擔憂，因而考慮兒子陳建邦提議的數位轉型，打算在獲利較高的成衣部門，與技術純熟的織染部門中，挑選其中一個來試水；然而，織染與成衣兩位部門經理，皆表達各自的顧慮，態度不甚積極。眼見轉型勢在必行，陳長興必須要有一個抉擇。

安心搬家以標準化的規範、數位化的運作系統，和服務品質參差不齊的傳統業者拉開區隔，成功在南台灣占據較高價的市場，也吸引幾位股東投資。然而股東對公司的成長有急迫需求，營運經理於是提議，以公司內成熟的營運系統建立加盟體系，以快速獲益；同時，資訊經理則認為應用這套系統搶先建立平台，架構生態圈，進行多角化經營。創辦人兼總經理洪國信，該怎麼運用這些優勢產生更多的價值？