老字號品牌低價市場拚翻身

傍晚6點鐘不到，暮色已低垂，美家窗簾總經理陳信昇看到剛出爐的銷售季報表，難掩內心的焦慮，走出辦公室透透氣。

美家窗簾已創立近半世紀，曾以全國110家連鎖實體通路風光一時，然而，近四年來歷經了一波33家店的歇業浪潮，是開業以來最大的一波，目前仍有62家。這波關店潮也讓年營收由五億元下探到三億元。

擴大代工是搶救營收的新解方？

陳信昇信步走至廠房，廠房仍燈火通明，自動化機台難得喀喀作響不停。這時剛好遇上來廠區拜訪的力明裝潢經銷商老闆李品光，美家的生產部門協理林俐帆在旁作陪。

李品光看到陳信昇，急忙迎過去說：「總仔你好，還沒下班喔，這次找你們代工效果真的不錯，我們這些在地的裝潢經銷商有美家幫忙代工布窗簾，真的很棒！」

林俐帆接著解釋：「李老闆是趕在我們下班前，來討論延長代工服務合約的可行性，還想一口氣簽五年！」由於營收不斷下滑，林俐帆過去就曾提過用代工來增加營收，三個月前，她再次跟陳信昇提議擴大代工的做法，陳信昇不確定這是否真能提振營收，指示林俐帆先試行一、兩件案子看看。

林俐帆本打算隔幾天就要向陳信昇進一步報告這筆代工帶來的收入，藉此說服陳信昇，現在跟陳信昇不期而遇，就很興奮地跟他說了。她心想，在業績...