名人代言是傳統的獲利方式,但如今社群媒體當道,名人透過網紅效應推出自創品牌,可獲取更大利潤;但這不僅是把知名度與產品綑綁即可,還須摸清與消費者/追隨者互動的門道。
【#128-3】如何讓你的老字號品牌回春?
當你進行一項專案並向領導階層簡報時,都曾遇過領導階層過於糾結細節的情況。你從原本的興奮期待變得沮喪洩氣。這時你該怎麼做?本文建議員工可以向上管理,透過三個步驟,協助領導階層跳出細節的泥淖,可以綜觀全局,最終不但讓專案產生價值,公司也能獲得成長。
家族企業的接班人可能會有這樣的困擾:想要有所突破,但遭家族內部反對。如今的印度消費品龍頭Marico,就是從這樣的困境中脫穎而出,不但走出家族企業的框架,還進軍海外市場。推動這一切的家族第三代哈許.馬力瓦拉,如今以Marico董事長的身分,講述「創新」在這段過程中發揮的力量。
「你知道這個產品在亞馬遜上賣多少錢嗎?」這句插在YouTube廣告中的台詞因為出現太頻繁,曾在網上形成熱議,也從側面反映大多數商家的困惑:我是否要進軍亞馬遜?又該怎麼活用平台的資源,而非反受其害。從上架前的決策到上架後的挑戰,賣方如何衡量其中利弊?
【#35-4】Apple、SKII、星巴克.......這些品牌相信你一定不陌生,甚至可以說出幾個關於品牌的故事!
年長者刷FB的時候,發現有種帶著抖動音符LOGO的影片變多了;年輕家長發現,孩子手機裡最常打開的app也有那個抖動音符的圖樣;青少年追星時必須開通TikTok帳號,追蹤偶像的最新動態;行銷人挖空心思,設法製作30秒之內最吸引人的短影片——這一切都充分顯示,以TikTok席捲全球的「字節跳動」公司,已經悄然進駐全世界愈來愈多人的生活之中。這間公司是如何成為「國際網紅」的呢?
老字號想成功再造品牌,沒有一蹴可幾的方法,不可能走捷徑,需要長遠安排的策略、創意和營運決策。那些罕見的成功案例,通常是花了很多年,甚至數十年才產生顯著的成果,且專注於:產品、故事、文化和顧客等四大要素。本文以Gucci 、蘋果和麥當勞的成功經驗為例,看這三個品牌做了哪些努力。
如何成功銷售全新產品,是一門很大的學問。本文建議以下的做法:系統性地評估銷售人員技能;訓練銷售人員了解流程,而不是產品功能;建構理想買方的心理樣貌;評估銷售人員的復原力和恆毅力;運用策略性客戶管理。
本文教你設計、測試、推動這種定價策略。關鍵步驟包括:找出「限制」屬性,以防止現有顧客降級改買陽春版產品;挑選產品特性及名稱,以建立清楚的差異化和價值;設定價格時,根據公司內部專家意見,以及聯合分析和市調結果。
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