【#41-5】本集來賓：東吳大學政治系教授 劉必榮
【#44-4】多數人會將專注放在談判的內容，忙著在細節上討價還價，但卻將極為關鍵的談判流程給疏忽了。
【#41-3】談判的過程為的都是最後的利益分配，因此，即便你身處於弱勢的一方，只要有合理的依據，也能有相對應的策略來談得好條件。
【#41-2】面對談判的壓力，很容易讓人陷入迷思與狹隘的眼界，導致我們常只著眼於當前的談判對手。
【#41-1】當論到「談判力」，我們通常直接聯想到幾種場面。
如果談判雙方只會堅持利己的立場，基本上不會有好結果，因此，談判最好要對雙方都公平。但談判雙方往往聚焦於要分割的總金額，而不是達成協議之後額外創造的價值，這導致談判永遠都不會公平。該如何談判才能真正顧及雙方權力，又能把利益的餅做到最大？
我們都知道，職位談判很重要，但有時候，消息來得太突然，缺少準備，就會錯失先機。本文作者為求職者整理出在談判工作條件時的五種原則，熟悉這五項原則，就能增加成功機會：薪水不是唯一能談判的條件；做好功課，了解新工作的各方面條件；認清可談與沒得商量的條件；從雙方有共識之處開始談；考慮不同的公司文化特質。
在新冠疫情肆虐之類的不穩定情況中，企業與供應商之間的關係也會隨之不穩，而「正式關係契約」，可防止供應商與買方在這種困難時期互相對立。這種可依法執行的契約，包含共同目標與標的、指導原則與健全的關係管理流程，契約中詳細說明問題發生時，雙方該如何處理，讓雙方關係更緊密，創造雙贏機會。
