求職讓你心想事成的工作待遇談判

讓你心想事成的工作待遇談判

Negotiating a Job Offer? Here's How to Get What You Want

我們都知道，職位談判很重要，但有時候，消息來得太突然，缺少準備，就會錯失先機。本文作者為求職者整理出在談判工作條件時的五種原則，熟悉這五項原則，就能增加成功機會：薪水不是唯一能談判的條件；做好功課，了解新工作的各方面條件；認清可談與沒得商量的條件；從雙方有共識之處開始談；考慮不同的公司文化特質。

當我的手機響起，得知首度獲得全職工作錄取通知時，我正在後院。那是2007年夏天，幾個月後，美國就進入經濟大衰退。打電話來的是聘雇經理，他與我分享這個好消息：我獲選加入那所我仰慕的大學裡的傳播團隊。

他簡短說明薪酬與福利。而我處於暈頭轉向的狀態。這正是我要求對方提供我具體想要條件的時刻。我整本讀完《女人別問》（Women Don't Ask）這本教導談判的書，念研究所時也曾上過談判專家的課。但在拿到工作錄取通知的興奮之中，所學的一切都已消失。

我最終採取一個天真的舉動，接受錄取通知，卻沒有要求明顯更高的薪資，或甚至是簽約獎金。如今回想，我明白除了金錢以外，我還能談判其他條件。

可惜，在職涯初期，許多人往往因為沒有妥善準備，而在這方面表現不佳。

為了幫助你下次考慮工作錄取通知時，能捍衛自己最在意的工作條件，我訪談了四位專家，加上我自身經驗，整理出一些建議。

薪水不是唯一能談判的條件

不論是否明確提出，薪酬方案一定會包含其他福利。無論你是在談判工作條件，或是在績效評量時要求一些福利，都應知道幾乎一定可以多要些好處。

你能得到的好處不一，因你的經驗水準、角色及公司而異。以下是除了薪水之外，你可以談的條件清單...

克莉斯蒂．德保羅 Kristi DePaul

作家、演講人與全球公民，對科技與教育充滿熱誠，因為她認為這兩者是促進社會向上流動、獲得更多機會的工具。她撰寫250多篇談論遠距工作樣貌的文章與部落文，著作曾被國際智庫與大學研究報告引用。她是思想領導力公司Nuanced創辦人與負責人，這家公司致力於學習與工作的未來，她也是內容行銷公司Founders Marketing執行長，這家公司完全以遠距方式運作。她擁有美國卡內基美隆大學海因茲公共政策與管理學院（H.John Heinz III College of Public Policy and Management at Carnegie Mellon University）碩士學位。