成長策略進軍海外市場,該射哪支箭?
個案研究台灣個案
Case Study
併購品牌 vs. 擴大通路?
進軍海外市場,該射哪支箭?
How to expand into overseas markets
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「縱橫點」是全世界十字弓的第三大代工廠,主要市場在北美,近年也成立接觸消費者的平台,經營通路與媒合功能,小有斬獲。目前大環境進入低價紅海,縱橫點需要第二成長動能。平台具有潛力,能搶攻北美消費者未被滿足的需求,但原是大客戶的一間品牌商突然主動上門求售,有機會讓縱橫點直接拿下一大塊成熟市場。執行長張偉宜該選擇射出哪一支箭,做為海外布局的策略?
張偉宜拉開十字弓並瞄準箭靶,咻的一聲,箭直中靶心。「執行長果然是神射手!」一位員工不經意看到後直呼。
張偉宜是歐美十字弓的代工廠商「縱橫點」公司的執行長,他正在自家工廠後附設的靶場試用剛出廠的一批新貨。
縱橫點的工廠坐落在郊區,廠房圍牆外的綠色山丘襯著白雲,一片愜意。雖然張偉宜一如往常的神準,但此刻的他心裡卻感到惶惶不安。
這是由於上半年的出貨量大幅下降,比起去年同期已經到了腰斬的狀況。
創業初成,卻遇寒冬
踱步回廠房辦公室,坐在辦公桌前,張偉宜不禁回想起自己一路走來的創業歷程。
十字弓是一個非常特殊的市場,這種狩獵模式被歸類到運動產業。台灣代工廠的主要市場是美國,當地整個狩獵活動的市場大約262億美元,在裝備的部份占了128億美元,十字弓便包括在其中,根據統計,2022年十字弓市場有1到2億美金,未來也將會大幅成長。
張偉宜大學畢業後,在一家十字弓代工廠擔任國外業務,一段時間後離職,前公司的北美客戶仍常請他協助一些前公司不願或無法處理的問題,幾次後,他興起創業的念頭,遂自行創立了縱橫點。十幾年後的現在,已擴展成為有3個生產廠、超過500名員工的中型企業,年營業額9億元新台幣。就市占率來看,目前是全...