真誠領導力機構總裁尼克.克雷格說明,某位高階主管如何在回想過去時發現自己的使命目的。
一位經理人獲悉另一個團隊的專案內容之後,知道那項專案有嚴重缺失,可能注定會失敗。但他並沒有參與那項專案,如果冒然介入,說不定反而會激起對方的防衛心理,無法真的幫上忙。因此,他現在該插手幫忙,還是袖手旁觀?
蓋瑞.伯尼森對光輝國際的品牌優勢深具信心, 因而從積極投資的股東,變成財務長,進而成為執行長。 他帶領這家公司,踏上一條全新的策略大道,不僅擴大了公司的 營收來源,同時也增加提供人才管理服務項目。
長久以來,幫其他組織避開策略威脅的顧問業,如今也遭遇市場的破壞力量了。傳統顧問公司提供策略建議的業務大幅滑落,以往靠著「不透明化」和「靈活度」維持優勢地位的業者,現已受到科技、人員配置的新模式、其他力量的侵蝕。
面對變化多端的市場,銷售手法不能只有一招半式,必須補充多元與靈活的策略,以及他人傑出的觀點與做法,否則不僅無法締造優越的成績,更可能會一無所獲。因此,本文請來了六位企業領導人,暢談他們成功的銷售經驗。
從「當代頂尖人士」淪為「不知何許人也」,確實會讓一位領導人飽嘗羞辱。 然而,失敗並不代表結束,還是大有可為。 真正的領導人不會因此懷憂喪志,他們會從重挫中東山再起,創造事業的另一個高峰。
書名:《全世界最新的行業:20世紀的管理顧問業》 (The World's Newest Profession: Management Consulting in the Twentieth Century ) 作者:克里斯多福.麥肯南(Christopher D. McKenna) 出版社:劍橋大學出版社(Cambridge University Press) 出版時間:2006年
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