擴張市場，品牌向上或向下發展？

「總經理，趙副總到了。」「請他進來吧！」馳朋公司總經理李筱菁對著內線電話交待秘書。李筱菁剛剛拜訪完潛在客戶小家仁公司，回到辦公室，立刻找行銷副總經理趙天德進一步討論。

馳朋公司已經有50年歷史，主力產品是湯圓，共有5種，約占營收的七成，另外還有生產火鍋餃等產品。馳朋的湯圓品質與價格屬於中階水準，在中價位市場的占有率超過六成，主要是透過各大零售通路銷售，包括B2C通路（例如：連鎖超市、便利商店），及B2B通路（例如：中高價位餐廳）；B2C通路約占馳朋營收的九成。馳朋年銷售額約新台幣15億元，這兩年來成長停滯，甚至下滑，李筱菁一直在苦思成長之道，馳朋未曾從事過的代工業務，正是她考量的選項之一。剛才會談時小家仁表示希望委由馳朋代工生產湯圓，她認為這可能是公司成長的新契機。

「總經理，妳真的有興趣接小家仁的代工？」趙天德落座之後立刻問。

小家仁是一家平價連鎖量販店，近兩年來透過網路銷售成長快速，開始使用自有品牌的商品銷售，希望委託馳朋代工生產冷凍湯圓，並計畫將湯圓取名為「小家仁湯圓」。小家仁公司還表示，如果雙方同意交易價格，可以保證在3年內只向馳朋公司採購該公司自創品牌的湯圓，而且3年合約期滿之後，...