訂價 以收益管理打造競爭優勢
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企業的獲利，與定價決策的關係重大。以收益管理這項重要的定價策略來說，主要便是藉由銷售相同商品，但向不同消費者收取不同價格，讓利潤極大化，並將顧客列入不同的分群，達到區隔市場的目標。
大部分主管並未花很多時間制定定價策略。著名的管理學者赫曼．西蒙（Hermann Simon）在他的著作《精準訂價》（Confessions of the Pricing Man）一書中提到，主管把70％的時間投注在成本、20％投注在銷量，只有10％投注在定價。但企業的獲利與定價決策關係重大。定價策略不僅是企業最有效的利潤管理工具，也能根據顧客願意付的價格來區隔市場，隨著時間和供需變化不斷進行優化，讓企業收益（營收）最大化。
本文觀念精粹
| 為何重要 | 定價策略不僅是企業最有效的利潤管理工具，也能根據顧客願意付的價格來區隔市場，隨著時間和供需變化不斷進行優化，達成企業收益最大化。 |
|---|---|
| 適用產業 | 收益管理普遍運用於符合四大特性的產業 |
| 做法 | 啟動收益管理的關鍵要素為 |
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