大部分主管並未花很多時間制定定價策略。著名的管理學者赫曼．西蒙（Hermann Simon）在他的著作《精準訂價》（Confessions of the Pricing Man）一書中提到，主管把70％的時間投注在成本、20％投注在銷量，只有10％投注在定價。但企業的獲利與定價決策關係重大。定價策略不僅是企業最有效的利潤管理工具，也能根據顧客願意付的價格來區隔市場，隨著時間和供需變化不斷進行優化，讓企業收益（營收）最大化。

本文觀念精粹

為何重要定價策略不僅是企業最有效的利潤管理工具，也能根據顧客願意付的價格來區隔市場，隨著時間和供需變化不斷進行優化，達成企業收益最大化。
適用產業收益管理普遍運用於符合四大特性的產業
做法啟動收益管理的關鍵要素為

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