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傑米.克雷宏

Jamie Cleghorn


貝恩顧問公司顧客策略與行銷實務及科技實務合夥人。

現在就開始因應下一次經濟衰退來襲》銷售贏家逆勢成長七大戰術

  • 競爭策略
  • 紙本文章
  • 馬克.寇維科傑米.克雷宏

其實,你該問的問題,是下一次經濟衰退何時會出現,而不是它會不會出現。因此,在經濟真正衰退之前,就積極執行各種戰術的企業,不管在衰退期間,還是在之後,表現都極為優異。本文要告訴你,這些贏家企業多做了什麼。

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  • 2019年3月號-無限學習者領導未來

抓住企業採購者的心

  • 顧客
  • 紙本文章
  • 艾瑞克.阿奇思特傑米.克雷宏羅莉.雪柔

B2B銷售的產品或服務愈來愈大宗商品化,企業客戶在做採購決定時的考量也愈來愈複雜。因此,衡量並提供企業客戶想要的東西,變得愈來愈困難。本文以科學方法,教你了解客戶真正重視什麼,以及產品的哪些層面值得投資。

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  • 2018年4月號-腦力激盪進階三部曲
哈佛商業論
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