談判抗稅大作戰
個案研究HBR個案
Case Study
拚經濟槓上政治力
抗稅大作戰
Fighting a Government Threat
一家化妝品公司在面臨不合理的增稅行動時,考慮要先發制人。但問題來了,與政府單位折衝時,分寸拿捏很重要,究竟該盡力協商,還是要強硬地下最後通牒,才能既達成抗爭的效果,又不致把關係弄僵,可以繼續做生意?
「我們還有什麼其他選擇?」亞倫.卡洛爾(Alan Carroll)站在一塊寫了許多注意事項的白板前,這麼問他的團隊。亞倫在總部設於洛杉磯的化妝品公司馬里亞納艾許(Mariana Ash)擔任法律總顧問,他正在主持一場腦力激盪會議,以準備即將與北馬里亞納群島(Northern Mariana Islands)行政長官吉拉德.帕拉修斯(Gerald Palacios)進行的談判。
一個星期前,帕拉修斯為了彌補預算赤字,提議大幅提高從該群島採集火山灰的稅賦,那些火山灰用在面膜和其他美容產品上。在這塊美國領土上做生意的公司裡,只有馬里亞納艾許一家公司的採集量超過擬議稅賦門檻。
「我們已談到乾脆繳納稅款算了,要不然就是基於公平原則進行談判。但我們也可以降低採集火山灰的數量,就不必繳這筆稅了,」嘉碧拉(Gabriella)說。她是公司內部的法律顧問,是亞倫團隊內最精明的成員之一。
「瑞秋不會願意減產的,」另一位律師湯姆(Tom)說:「她一直努力追求成長,不會答應縮減規模的。」
瑞秋.魏索茲基(Rachel Wisotzky)是馬里亞納艾許公司執行長,這家公司是她父親創立的,她在2005年父親退休後開始掌舵...