生成式人工智慧 消費者的心,正掌握在AI代理手中?

消費者的心,正掌握在AI代理手中?

Ezra Bailey/Getty Images

AI代理可以為消費者做出購買決定,甚至代為購買,將會大幅改變目前的商業環境。不論是品牌或是零售商,都有可能重新洗牌。本文說明AI代理對於品牌和零售商的影響,以及它們應該如何調整腳步,以便在未來取得強勁的成長。

AI代理(AI agent)是一套有能力代替使用者採取行動的演算法,正開始徹底重塑商業和消費者的結構。例如,不少消費者捨棄Google,改用ChatGPT這個AI代理來解讀問題,並統整搜尋結果,因此一些專家估計它可能在4年內取代Google。在其他人眼裡,AI代理正在創造新的潛在顧客來源,而不必仰賴傳統的搜尋引擎最佳化(SEO)。幾家主要的業者無疑會加以反擊,但消費者迅速採用AI代理,會更為深遠地影響到誰會獲取價值,尤其是誰會擁有終端顧客,這個數位時代的聖杯。

例如,以產品搜尋來說,過去想購買產品的顧客,可能先打開Google之類的搜尋引擎查詢,點擊產品評論,決定要購買的商品,然後搜尋價格最優惠的零售商,最後再經過好幾個步驟的流程才完成購買。

AI代理已經在改變這個過程。今天,你可以向Perplexity等AI入口網站詢問替代特斯拉(Tesla)的最佳產品,然後它向你提供建議購買的車款、從可靠的產品評論摘要整理優缺點,並提供最佳購買地點和價格的連結。Perplexity只要再一小步,就能完成交易,因此它幾乎完全消除守門人〔例如Google、亞馬遜(Amazon)〕或高影響力者(例如品牌、I...