競爭策略 想在中國的電動車市場勝出,多國籍公司如何應對?
想在中國的電動車市場勝出,多國籍公司如何應對?
Global Companies Can Succeed in China’s Competitive EV Market
- 競爭策略
- 李其 Lizzi C. Lee
- 2025/01/06
中國是一個電動車產業蓬勃發展、競爭激烈的市場。外國車廠如何才能占有一席之地,並取得豐碩的成果?本文作者提供4個策略:與在地公司建立策略合作關係、克服法規複雜性、快速創新、培養正面的在地身分。
在全球電動車爭霸賽中,中國正處於領先地位,並搖身一變成為電動車革命的中心。多國籍車廠想在中國競爭,面臨了嚴峻挑戰,因為這個市場已經由在地企業巨擘所主宰,它們的壯大得益於政府支持、不斷創新,以及深刻了解當地市場。一如綠色高科技避險基金Snow Bull Capital的執行長泰勒.歐根(Taylor Ogan)在和我的一次談話中提到:「現在已經是無關市場動態或了解中國消費者需求,而是攸關公司存續與否的大事了。」根據這位執行長的說法,對多國籍電動車廠來說,現在的賭注遠比過去高出許多。
根據我對產業專家的訪問以及身為亞洲社會政策研究院(Asia Society Policy Institute)研究員對中國經濟所做的研究,要在這個高度競爭與蓬勃發展的市場中成功,需要一個多管齊下的策略。多國籍車廠領導人必須與中國在地廠商共組策略聯盟,來提升科技整合並解決法規的複雜性;重金(且以明智的方式)投資研發,來啟動快速與在地的創新;同時透過量身打造的行銷方式引起中國消費者的共鳴,來打造一個強有力的在地身分。
超越傳統合資企業形態的策略合作
與在地公司建立策略聯盟,可以為一家多國籍車廠打開一向封閉的大門。誠如一...