行銷關於網紅合作，「沒那麼紅」的可能更合適
理論面〉只將目光放在粉絲眾多的名人身上，恐會錯失良機
關於網紅合作，「沒那麼紅」的可能更合適
When It Comes to Influencers, Smaller Can Be Better
插圖／艾力克斯．艾本．梅耶（Alex Eben Meyer）
企業在找網紅合作代言產品時，常常會陷入一個迷思：網紅的粉絲愈多愈好。根據研究，如果你的目標是將行銷支出轉化為可觀的銷售，微網紅或奈米網紅可能是更適當的選擇。
如果你印象中，網紅行銷只是A咖名人推銷自己從不會使用的產品，那你不是少數有這種想法的人。但這個產業不像你認為的那樣同質化：每一位像金．卡戴珊（Kim Kardashian）這樣的A咖名人背後，都有數以千計沒那麼知名的網紅，對直接面向消費者（DTC）的行銷產生重大影響。
企業界已經注意到這一點。根據網紅行銷中心（Influencer Marketing Hub）報告，現今有24％的美國公司將總行銷預算的逾40％花在網紅身上，22％的公司花費10％到20％，16％的公司花費20％到30％，12％的公司花費30％到40％。由於企業在網紅身上投入如此龐大的資金，你會預期企業確切知道網紅對銷售的影響。
但義大利博科尼大學（Bocconi University）的馬克西米利安．拜歇特（Maximilian Beichert）及其同事的研究發現，企業如果仰賴擁有大量追隨者的網紅，多半會錯失機會。他們研究1,881,533筆全球購物的次級銷售數據，並在歐洲各地進行3項田野研究，觀察數百件收費網紅的代言案例。結果發現，追隨者人數不到10,000人的奈米網紅（nano influencer），企業每投資50美...
