談判深刻影響交易、合作伙伴關係與職涯，卻常被誤解；許多人以為，強硬會傷信任，溫和就得讓利，因此只能在「爭取價值」與「維繫關係」間取捨。然而，根據數千場談判賽的數據分析，關鍵不在於風格，而是技巧；真正的談判高手，兼顧主張與信任，即使對手強硬，也能保持不敵對的平衡。
企業談判常卡在三個迷思：把協商當零和對決、以為靠讀心術與氣場就能壓過對方，還把「關係」和「問題」混在一起，結果愈談愈僵。《哈佛商業評論》整理一套更可複製的做法：先盤點彼此目標與籌碼，並在上桌前備妥BATNA（談不成時的最佳替代方案）。從薪資與職涯配套、B2B採購，到跨部門資源爭取，都能用同一套準備框架，把談判拉回你能掌握的場面。
大型組織的談判並不容易。一方面，為避免談判人員與企業的利益不一致，其權限常被加以限縮；另一方面，談判人員需與公司各方內部關係人來回協商，取得共識耗時費力。關鍵在於，企業應將談判人員視作問題解決者，賦予其籌碼促成有創意的取捨，才能收穫更有價值的協議成果。
【S2#51-3】專案被否決？可能你還沒影響到「對的人」。
在職場上，許多計畫之所以卡關，問題不在內容優劣，而在你忽略了該影響「誰」，來做為你的助推器。為了找出能左右局勢的關鍵人物，我們可以畫出「權力關係圖」逐步釐清：誰有實權、誰會支持、誰可能擋路，並據此調整策略。要推動專案，先看懂表面之下的權力動態。
開會前一句提問，決定你是掌握合作談判的主導權，還是白白浪費時間。專家建議，請對方事先寫封Email說明會議目標與考量重點，能幫你看穿對方動機，也有機會爭取關鍵利益，甚至提前避開一場錯誤合作。
大家都希望談判成功，但更重要的是，萬一談判失敗，你要怎麼記取教訓，幫助你在下一場談判達到你要的目標？談判專家分析失敗的7大類型，並提出5大步驟，帶你從失敗的苦果開出明天美麗的花朵。
在傳統的職場觀念中，影響力往往與權力劃上等號；然而，在現代知識經濟時代，單靠職位所賦予的權威，已經難以有效地驅動工作。實際情況是，我們必須運用自己的影響力，改變他人的想法及行為，在職場中站穩腳跟、創造價值。本文介紹5大建立影響力的方法，讓你成為團隊中不可或缺的關鍵人物。
