大型組織的談判並不容易。一方面，為避免談判人員與企業的利益不一致，其權限常被加以限縮；另一方面，談判人員需與公司各方內部關係人來回協商，取得共識耗時費力。關鍵在於，企業應將談判人員視作問題解決者，賦予其籌碼促成有創意的取捨，才能收穫更有價值的協議成果。
【S2#51-3】專案被否決？可能你還沒影響到「對的人」。
在職場上，許多計畫之所以卡關，問題不在內容優劣，而在你忽略了該影響「誰」，來做為你的助推器。為了找出能左右局勢的關鍵人物，我們可以畫出「權力關係圖」逐步釐清：誰有實權、誰會支持、誰可能擋路，並據此調整策略。要推動專案，先看懂表面之下的權力動態。
開會前一句提問，決定你是掌握合作談判的主導權，還是白白浪費時間。專家建議，請對方事先寫封Email說明會議目標與考量重點，能幫你看穿對方動機，也有機會爭取關鍵利益，甚至提前避開一場錯誤合作。
大家都希望談判成功，但更重要的是，萬一談判失敗，你要怎麼記取教訓，幫助你在下一場談判達到你要的目標？談判專家分析失敗的7大類型，並提出5大步驟，帶你從失敗的苦果開出明天美麗的花朵。
在傳統的職場觀念中，影響力往往與權力劃上等號；然而，在現代知識經濟時代，單靠職位所賦予的權威，已經難以有效地驅動工作。實際情況是，我們必須運用自己的影響力，改變他人的想法及行為，在職場中站穩腳跟、創造價值。本文介紹5大建立影響力的方法，讓你成為團隊中不可或缺的關鍵人物。
大多數領導人在談判時，都沒辦法爭取到最大價值。這是因為他們誤以為價值是一塊大小固定的餅，只在意自己爭取多少，而忘了其實可以把餅做大，也就是創造價值。本文介紹創造價值的五項策略，讓談判雙方可以獲得必要資訊，談出一個更大、更好的價值。
2017年底，美國和北韓爆發戰爭的可能性有五五波。面對這樣的危急局勢，哈佛談判專家、人類學家威廉．尤瑞（William Ury）假設自己是編劇，用Photoshop製作一系列想像川普和金正恩見面的照片，最終讓對立的雙方共享勝利。
無論是談加薪、應對顧客殺價、還是與供應商協商續約條件，不管是生活或職場，談判是無可避免的一部分。如何在這些情境下達成雙方都滿意的協議，是每個人都需要掌握的技能。本文將透過《哈佛商業評論》的多篇精華文章，整理出幾個關鍵的談判技巧，並分享具體實例，幫助你在各種談判中取得優勢，成為一位出色的談判專家。
遠大的目標可以激勵人心，但如果變成「不可能的任務」該怎麼辦？上司若提出不切實際的要求，該如何應對，才能良好地與上司溝通，幫助彼此重新對焦？本文提供5個應對的辦法：了解目標背後更大的背景脈絡、想像可能的解決方案、找出並記下其間的種種挑戰、與上司共同管理相關期許、應付不願退讓的目標。
年僅22歲即成奧斯卡影后的珍妮佛．勞倫斯（Jennifer Shrader Lawrence），因為一場駭客事件，才發現自己在電影《瞞天大佈局》（American Hustle）的片酬比同片男演員少了數百萬美元。女性談判通常輸在哪？女性大多不喜歡協商。說到該要求什麼、該要求多少，以及該設下什麼界限時，女性處於劣勢。至少職場上是如此。女性需要主動要求加薪、升遷、分配到好專案；需要想辦法讓人知道，我們已經做得很出色了。
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