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賈西瓦.魏斯

Joshua N. Weiss


研究、撰寫、演講動機科學的社會心理學家。她的著作包括《好好拜託》( Reinforcements: How to Get People to Help You)、《 成功人士都在做的九件事》( Nine Things Successful People Do Differently)、《 沒人懂你怎麼辦? 》( No One Understands You and What to Do About It)。 她是安永美國(EY US)的行為科學與見解總監。

談判失利不要怕,學會五招下次談更好

  • 談判
  • 紙本文章
  • 賈西瓦.魏斯

大家都希望談判成功,但更重要的是,萬一談判失敗,你要怎麼記取教訓,幫助你在下一場談判達到你要的目標?談判專家分析失敗的7大類型,並提出5大步驟,帶你從失敗的苦果開出明天美麗的花朵。

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談判失利不要怕,學會五招下次談更好

保住對手面子,保障談判成功

  • 談判
  • 數位版文章
  • 賈西瓦.魏斯

阿富汗的一次涉及數十名婦女的人權談判、加拿大一個攸關毒癮男子生命的談判,以及一項巴西人與法國人的商業爭端,這三者當中都存在著面子問題。曾有學者把「面子」定義為「每位社會成員想擁有的大眾自我形象」,談判時若能讓對方保住他們自己及組織的名聲,就有很大的機會成功,尤其是在談判中,出現一個難以了解或似乎不合邏輯的問題時,或許問題就出在面子上。

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  • 2021/02/23
保住對手面子,保障談判成功
哈佛商業論
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