談判 勇於協商，妳比妳想得更棒！珍妮佛勞倫斯教女性的事
勇於協商，妳比妳想得更棒！珍妮佛勞倫斯教女性的事
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- HBR好讀 HBR CC Book Digest佐伊．錢斯 Zoe Chance
- 2024/03/10
Matteo Chinellato/shutterstock
年僅22歲即成奧斯卡影后的珍妮佛．勞倫斯（Jennifer Shrader Lawrence），因為一場駭客事件，才發現自己在電影《瞞天大佈局》（American Hustle）的片酬比同片男演員少了數百萬美元。女性談判通常輸在哪？女性大多不喜歡協商。說到該要求什麼、該要求多少，以及該設下什麼界限時，女性處於劣勢。至少職場上是如此。女性需要主動要求加薪、升遷、分配到好專案；需要想辦法讓人知道，我們已經做得很出色了。
珍妮佛．勞倫斯（Jennifer Shrader Lawrence）24歲時，已榮獲奧斯卡獎，並入選為《時代》雜誌百大影響人物之一。她才華洋溢，美麗多金，慷慨大方，平易近人。粉絲在T恤上宣稱她是他們的吉祥物。她註定風靡全球，但也非常努力。她以前是個有社交焦慮的野丫頭，從中學輟學後，14歲時與父母一起搬到紐約。她知道自己想要什麼，並勇往直前追求夢想，不讓任何人阻止她。她有十足的帖木勒（編按：temul，意指創意熱情）。
由於她充滿幹勁又事業有成，你可能以為她也很擅長協商。然而，2014年索尼影業（Sony Pictures）的電郵系統遭駭時，她與全世界的人頓時發現，她演出《瞞天大佈局》（American Hustle）的片酬，比同片的男星布萊德利．庫柏（Bradley Cooper）和克里斯汀．貝爾（Christian Bale）少了數百萬美元。為此，她上網發表了一封公開信，說明她聽聞駭客攻擊事件及得知真相時的反應：
我沒有生索尼的氣，而是氣我自己。我是失敗的協商者，因為我太早妥協了。坦白講，那是總計兩片的系列電影，我不想一直為了我不需要的數百萬美元而持續爭取⋯⋯當時那決定看似好主意，但當我...
