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要善用數位工具,B2B 銷售文化必須改變

  • 顧客體驗
  • 數位版文章
  • 普拉哈康.辛哈 阿倫.沙斯崔莎莉.羅瑞瑪
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  • 2023/08/10

預算縮減時,行銷如何以少創多?

  • 行銷
  • 數位版文章
  • 伊旺.麥克英泰爾
  • 分享
  • 2023/09/11
瀏覽所有主題

預算縮減時,行銷如何以少創多?

  • 行銷
  • 數位版文章
  • 伊旺.麥克英泰爾

過去,行銷長很少因為增加數位和科技的支出而被開除,但疫情後,我們進入了預算緊縮時代,企業開始要求行銷長們「以少創多」。顧能顧問公司(Gartner)調查了數百位行銷長,描繪出行銷預算近年的演變史,並提出建議幫助企業改善行銷策略的效率。

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  • 2023/09/11

8個最佳實務,創造引人注目的顧客體驗

  • 顧客策略
  • 數位版文章
  • 湯瑪斯.霍特

創造卓越的顧客體驗,已變得和管理產品與服務一樣重要。本文進行一系列研究,找出企業應注重的8項實務:協調行銷生態系統、使公司和顧客需求保持一致、對顧客提供絕佳的便利性、加強數位行銷、調整顧客激勵誘因、培養顧客推廣者、處理顧客投訴、管理產品退貨。

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  • 2023/08/13

要善用數位工具,B2B 銷售文化必須改變

  • 顧客體驗
  • 數位版文章
  • 普拉哈康.辛哈 阿倫.沙斯崔莎莉.羅瑞瑪

現今,為了打造卓越的B2B顧客體驗,企業必須整合數位銷售管道與人員銷售管道。為此,組織需要強健的數位骨幹,包含基礎數位平台、數據分析與工具。同樣重要的是,銷售系統與文化也必須轉型。

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  • 2023/08/10

提升數位顧客體驗,請聚焦3大核心原則

  • 顧客體驗
  • 數位版文章
  • 麥克.羅斯

改善顧客的數位體驗是現在許多公司的重要目標,而且隨著相關投資的成長,改善方式也大幅增加。企業面臨一個問題:該聚焦於哪些改善方式,才能獲得成功?作者提出了三大核心原則。

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  • 2023/08/03

想打動Z世代客群,你找對網紅了嗎?

  • 銷售與行銷
  • 數位版文章
  • 珍妮特.巴里斯

「網紅經濟」大行其道,相較於傳統的演藝明星,Z世代更容易被社群媒體上的網紅吸引,因為這些人更具有親切感與真誠感,切中Z世代展露真實自己的偏好。行銷人員若希望與網紅合作,需要注意哪些要素?

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  • 2023/07/12

高科技接觸點正在改變顧客體驗

  • 顧客體驗
  • 數位版文章
  • 凱倫.樂洛許.多吉曼馬可.貝迪尼

沒有企業不想增強顧客體驗,而高科技正帶來更多可能性,對年輕顧客效果尤佳。想要增強公司的顧客體驗,並提升顧客滿意度的企業領導人,不可錯過三個重要的機會。

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  • 2023/07/06

該怎麼給新產品取個好名字?

  • 品牌管理
  • 紙本文章
  • 《哈佛商業評論》英文版編輯部

公司開發出新產品時,該怎麼取名字?不同的命名方式會影響公司獲利嗎?本文明確告訴經理人:會,而且影響重大!

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  • 2023年2月號-你的公司還在層層批准嗎?

「品牌的命運」有何魔力,讓消費者動心

  • 銷售與行銷
  • 數位版文章
  • 塔莉.芮奇亞歷山大.高蘭克.富爾默

想像你看到某一檔展覽的宣傳資料,說明本次展出的藏品,是收藏家意外在修葺故宅時,從牆壁夾層中發現的。這樣彷彿命中註定一般的故事,是否會增加你前往觀展的興趣?行銷人請注意,在品牌敘事中添加「命運」的成分,真的會讓消費者「動心」嗎?

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  • 2023/01/24

印度消費品龍頭Marico以創新打進國際盃

  • 創新
  • 紙本文章
  • 哈許.馬力瓦拉

家族企業的接班人可能會有這樣的困擾:想要有所突破,但遭家族內部反對。如今的印度消費品龍頭Marico,就是從這樣的困境中脫穎而出,不但走出家族企業的框架,還進軍海外市場。推動這一切的家族第三代哈許.馬力瓦拉,如今以Marico董事長的身分,講述「創新」在這段過程中發揮的力量。

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  • 2023年1月號-人才管理哪裡出了錯

行銷人請聽:無孔不入的數位廣告,消費者「受夠了!」

  • 行銷
  • 音頻
  • 請聽,哈佛管理學!

【#52-4】我們的生活早已被各種數位科技包圍,所以行銷人自然也會覺得,廣告就要投在數位媒體上,但我們捫心自問:你是否已經感到數位疲乏?  

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  • 2022/12/02

當「惡魔」穿著你的品牌,你該怎麼辦?

  • 公共關係
  • 數位版文章
  • 尼可.紐曼凱薩琳.塔克

知名電影《穿著Prada的惡魔》中,指涉的「惡魔」是一個嚴厲且不講理的主管。在實際世界裡,還有更可怕的「惡魔」,比如恐怖組織、獨裁者、極端份子,他們或許正大剌剌地穿著或使用著你的品牌產品。這無疑會給消費者十分負面的觀感,損害品牌形象,但你又很難徹底杜絕這些「惡魔」去購買你的品牌商品,該怎做才好?

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  • 2022/07/07

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