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HBR業務特刊企業版

目錄

焦點企畫

讓人脈直通金脈

圖巴.伍斯特納大衛.葛茲

  • 資訊管理
  • HBR業務特刊企業版

一個超級業務員,只要人脈夠廣,就能創造超高業績嗎?這樣其實不夠,還有更細緻化的層面。業務人員必須從客戶、人脈和同事中開發社會網絡,公司與業務人員只要洞悉這些不同團體之間的互動關係,就可以讓業績明顯提升。

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讓人脈直通金脈

躋身業務常勝軍

普拉巴肯.辛哈莎莉.羅瑞瑪安吉斯.索特納斯

  • 財務分析
  • HBR業務特刊企業版

要建立什麼樣的業務團隊,才能在爭取顧客的長期競賽中,穩穩居於領先?其實,只要業務團隊的組織和目標,能在公司成立、成長、成熟和衰退等四個時期配合調整;那麼,無論在多麼艱困的大環境,都能發揮最大的銷售效能。

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躋身業務常勝軍

超級業務員的科學養成法 - 衝業績不能靠奇蹟

黛安.雷丁菡馬克.寇維科海蒂.洛克.賽蒙

  • 預測
  • HBR業務特刊企業版

愈來愈多企業使用各種資料、工具與分析方法,來提升業務人員績效,這不只能讓頂尖業務員更上層樓,也能拉抬原來業績落後的人員到一般水準。

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  • 2006年9月號-誰來接班?
超級業務員的科學養成法 - 衝業績不能靠奇蹟
哈佛商業論
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