我的免費失靈？

謝安德從微風南山的時尚品牌活動離開，腦海中還縈繞著現場五彩繽紛的氣球和人聲鼎沸的場景。

這次與時尚品牌合作，主要是由於謝安德領導的二手服飾交易平台——「幻境」，累積了不錯的成果，時尚品牌主動找它合作。像是幻境去年創造的萬聖節穿搭串流活動，便引來一些熱潮。

進軍二手衣市場

幻境的母公司「無限」，是一家是專精軟體系統的公司。原本是在做音樂內容服務平台，強項是訂閱、平台、功能、介面、分析等技術。當初因為看好二手服飾交易的市場，再加上環保、永續的議題，以及快時尚帶來的流行風潮，無限才想到要經營服飾市場，並委派經驗豐富的謝安德擔任此平台副總。

幻境原先的定位，是創造一個讓買賣雙方在服飾配件上互通有無的平台，謝安德本身就是環保的實踐者，大學時期更參與淨山、淨灘活動，認為自己有使命協助改善快時尚造成的環境負擔，因此當初在發想幻境的商業模式時，便以「免費」為主軸，免上架費，也不收交易手續費，幻境再利用這些流量轉化為廣告收入；也就是，創造好的流量，以便銷售廣告。在金流、物流的串接上，它不自己開發，而是找現成的便利商店合作，省去了許多研發成本。以二手服飾市場占有率來看，幻境靠著免費快速增加用戶數，目前是第三大，然...