併購切換「共享經濟」模式

個案研究HBR個案
Case Study

跟上改變中的市場遊戲規則

切換「共享經濟」模式

Learning to Play in the New “Share Economy”

切換「共享經濟」模式

一家傳統的汽車租賃公司,併購一家經營「汽車共享」的新創公司。負責營運的資深副總裁陸續跟行銷長、自己兒子談話後,發現這樁併購案可能導致公司進入一個全新模式。

亨利.拜爾(Henry Beyer)走向一輛Mini Cooper,那輛車所在的停車場位於休士頓市中心,就在他辦公室的對街。他在車門把手旁,揮了揮嶄新的「鄉車卡」(VillageCar card),坐了進去。

「看來有人掉了東西在車裡,」他的同事東尼.康明斯(Tony Cummins)一面說,一面伸手到後座,拿起一雙襪子。東尼大笑;亨利做了個鬼臉。

他們兩個是明燈租車公司(Beacon Car Rental)的高階主管;明燈是一家極受業界推崇、經營極為穩健的公司。亨利是資深營運副總裁,東尼則是行銷長。東尼建議一起去開車逛逛,順便討論一下公司最近收購鄉車公司的案子。鄉車公司經營汽車共享業務,他知道亨利即將決定如何整合鄉車,於是想告訴亨利自己的看法。

「你有沒有坐過這種車子?我原本以為我們坐不進去呢,」亨利說著,一面環視著迷你車的內部。他們兩個人的身高都超過六呎。

內圖

異曲同工?

東尼承認,在這輛車裡「開會」有點奇怪。「但我想和你談談,」他解釋說。過去五年來,亨利帶領整合明燈收購的所有公司,而且他已將整合流程科學化了。《彭博商業週刊》(Bloomberg Businessweek)曾針對明燈和另外幾家公...