波士頓顧問集團(Boston Consulting Group)高級顧問和研究員,也是班揚全球家族企業顧問公司(BanyanGlobal Family Business Advisors)資深合夥人,曾為《哈佛商業評論》撰寫多篇文章。
本文提出處理最快變化速度的SODA循環:審視、導向、決定和行動。
面對不確定的市場,可以進行短期投資,來測試眼前的商機是否有發展潛力。對公司來說,這種「策略選擇權」是一種有效的避險工具,動用的資金較少,「賭注」沒那麼大,可先行試試水溫、累積經驗,確實掌握可能的機會。
一份新出爐的最佳實務,能將世代接班的老問題,化為業務繼續茁壯的良機。
為什麼家族企業在經濟繁榮時的獲利較低,經濟蕭條時的績效卻勝過其他非家族企業?這是因為家族企業聚焦在生存韌性上,而不是短期績效。如果非家族企業在經營時,能取法家族企業不同的七大策略選擇,可望會因而獲益。
本文介紹的「曲球策略」,目的並不是要擊敗競爭對手,畢竟,市場上的成功,最終取決於提供顧客重視的產品或服務。因此,當競爭對手忙著釐清你的「曲球」,你便可以爭取到時間,搶先取得競爭優勢,並贏得顧客的心。
中國從出口掛帥經濟,轉變成內需導向市場,速度之快,已超乎大多數西方企業的想像。不過,還是有一套因應的方法。
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