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有企圖心的專業人士常將人脈重心放在高層，期盼提高能見度、爭取關鍵提攜；然而，若忽略同儕、團隊與跨職能利害關係人，極易陷入「高層認識你，身邊人不信任你」的失衡困境。事實上，真正具備影響力的人脈是「立體網絡」，必須從垂直、水平與外部3個面向檢視聲譽，確保在整個關係體系中都能建立可信度。
有企圖心的專業人士經常被鼓勵向上經營關係——讓高階領導人看見自己、結識有影響力的高階主管，並找到一位有力的提攜者。畢竟，高階領導人對升遷、策略專案與足以改變職涯的機會握有影響力。然而，若只倚賴這些關係，反而可能限制優秀人才的發展。
與高階領導人建立關係固然重要，但足以左右職涯的聲譽，很少只在那個層級形成。聲譽來自更廣泛的專業關係生態系統，包括同儕、團隊成員、跨職能同事，以及職務範圍之外、甚至組織之外的利害關係人。組織的連結愈來愈緊密，聲譽也愈來愈透過人脈網絡傳播，而非沿著組織階層傳遞。
組織網絡理論的研究顯示，一個人的影響力，不只取決於擁有多少人脈，更取決於他在人脈網絡中的位置，尤其是能否連結原本互不往來的群體。換句話說，影響力來自你在利害關係人網絡中建立的可信度，而不只是你與權力核心有多接近。
高潛力人才若把太多心力放在取悅上級，可能會出現「能見度有了，可信度卻不足」的情況：高階領導人知道他是誰，但經常與他合作的人卻對他存疑，甚至心生不滿；而這些人可能與他一同升遷，最後甚至超越他。在愈來愈普遍的矩陣式組織裡，這種失衡會在不知不覺中阻礙原本前景看好的職涯。
有志成為高階領導人的人，必須更全面地...
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