獨家對話吳敏求，旺宏五大你不知道絕學

冬日微冷的這一天，20餘位來自各領域不同公司的董總與CEO，所組成的遠見．天下文化領導影響力學院Club，短短半天行程，卻密集參訪了旺宏電子（2337）和昇捷建設、一於新竹一於桃園的兩家公司。

參訪嘉賓遠道而至，來自雲林、台中、台北，甚至有人從上海、蘇州特地飛來，只為了參加這場別開生面的學習之旅。

一過中午，旺宏電子創辦人、董事長暨執行長吳敏求，早早便準備就緒，穿著休閒西裝和保暖背心恭候「學生們」的到來，滿心期待欲將一身絕學不藏私傳授。

學員們跟隨著吳敏求的腳步，踏進這家全球最大的唯讀記憶體供應商（ROM）供應商展示間，圍著吳敏求不停提問，接連發出「哇」「哇」驚嘆。

在號稱「全台最美企業showroom」裡，他們見到了內含唯讀記憶體的各式產品，尤其是一面特設展示牆，羅列了供應給日本任天堂從1990年第一台主機到最新Switch的歷代主機，頓時勾起眾人兒時記憶。

旺宏另一個奠定國際地位的產品，是非手持式行動電子產品（Non-Mobile）應用NOR型快閃記憶體，排名世界前三強、台灣第一大，同時也是台灣少數具備IC設計、生產製造及銷售能力的整合元件製造公司。

當吳敏求分享公司競爭力和經營管理之道時，CEO學員們更是無比認真做筆記。到了提問環節，各種「大哉問」亦紛紛出籠，吳敏求無不有問必答。以下是「旺宏絕學」精華提煉。

旺宏學1：先找到客戶再生產

半導體產業資本支出巨大，因此接單生產以量大為宜。1980年代的10年裡，全世界10大半導體公司來自日本，美國政府因此要求日本政府開放20％的市場給美國企業，像是任天堂等部份零組件便需要「Made in America」。

吳敏求當時買了一個美國品牌，記憶體產品便得以出口至日本，於是有了任天堂等客戶。掌握住這次難得的機會，旺宏再大力投資於研發，領先開發出獨特技術，站穩了腳步。

旺宏學2：說服客戶包下擴產產能

合作6、7年後，旺宏與任天堂保持著緊密關係，當吳敏求計畫擴充產能時，便主動與對方溝通，提出了一個新的計劃，亦即像任天堂借款來擴大生產規模。

其實任天堂作風保守，一般來說難以輕易獲得貸款，卻願意支持旺宏。吳敏求提出，任天堂借錢給旺宏，以支持擴張1萬片的產能，同時全數吸收這1萬片產品。

任天堂同意了這個提案。這意味著，儘管吳敏求借了錢，但吳敏求並未直接出資，而是借用了任天堂的資金，期間，吳敏求只需支付一些利息。這樣的不按牌理出牌的安排，竟然使得雙方都能受益。

「所以當你很窮的時候，窮則變變則通，」出身貧窮的吳敏求的感悟是：「機會滿地都是，看你怎麼去掌握這些機會。」

旺宏學3：雙首長制不可行

台積電董事長劉德音日前無預警宣布於2024年6月退休，引發多方揣測。遠見．天下文化領導影響力學院Club一位學員詢問吳敏求：「怎麼看待企業採用雙首長制？」

吳敏求不假思索立刻回答：「絕對不Work。」因為他觀察到，其實台積電後來也不能算雙首長制，而是一位擔任董事長一位擔任總裁（執行長），一個對外、一個對內，兩人職權分得很開，絕對不會互相衝突。

旺宏學4：選擇接班人，個性很重要

吳敏求創業的第一個10年，旺宏是全世界半導體成長最快速的公司，從公司成立第一年到第10年，營業額從零增長到10億美元，在全世界半導體公司中絕無僅有，並以此登上《富比士》封面。

企業學員很好奇，未來旺宏的接班人，吳敏求會想要和自己一樣的人來交棒嗎？需要什麼樣的條件？

「企業接班人需要領導人慧眼識英雄才行，」吳敏求透露，其實旺宏已在著手接班人的培養：「但我們同事都不知道我在培養誰。」

吳敏求認為，誰合適接班？老闆可以關注兩大特質，一是抗壓性，二是有無遠見。

首先，能成為公司的高層，有的畢業於名校，聰明才智應該都差不多，此刻觀察點便在於個人對於壓力的扛受能力。

「當你沒有抗壓能力的時候，你會做很多wrong decisions（錯誤決策），」吳敏求說，尤其是在公司虧錢、人才流失的情況下，更需要領導人能在巨大的壓力下做出正確的決策。

其次要有遠見，以記憶體行業為例，研發技術通常需要3到5年，一旦做錯了一個決定，這3到5年就「泡湯了」，勢必要掌握產業的趨勢脈動。

旺宏學5：寵愛員工，打造幸福企業

1999年旺宏獲利100億元，吳敏求便大方贈送員工三大「禮物」，一個五星級的運動中心、圖書館和員工宿舍。運動中心裡設有竹科第一個50公尺溫水游泳池、SPA水療、健身房等，還有多采多姿的社團活動。甚至聘用視障者為員工，專事為其他員工按摩抒壓。

同時，為了讓員工享有巨大的綠地空間，打造了廣達6公頃的「旺園」，不時舉辦草地電影放映會，以便員工天天懷抱愉悅心情來工作。

＊＊＊

【同學情誼】昇捷建設董座：同學是前世的家人

參訪完旺宏，一行人轉往北台灣知名的建設公司、昇捷建設。董事長梁慧琪致力於將藝術融入於建築，規劃桃園首座國際級經貿商辦大樓昇捷「iF」時，日本知名建築大師安藤忠雄親自到場見證揭幕，梁慧琪與安藤的「建築與藝術對話」，更是膾炙人口。

參加遠見．天下文化領導影響力學院「典範課程」的梁慧琪，非常重視同學情誼，特別安排學院的同學移步到昇捷「iF」進行參訪。

為了迎接貴客，梁慧琪和夫婿、登瑞集團總裁簡瑞璋特地變裝扮成廚師，端著飯店招牌菜「尊爵鴨」表演上菜秀，誠意十足。

歌舞表演，加上散場前所有人手拉著手圍成一大圈表達對彼此的展望與祝福，令在場同學感動不已。問她為何這麼做？她笑吟吟回答：「一定要對同學好，因為同學是前世的家人。」

待人以赤誠，一如梁慧琪自1991年創立昇捷建設所打造的50餘棟建築，棟棟精益求精，秉持著「建築，應該有屬於它獨一無二的價值」的完美主義。

＞＞向典範企業家學習，「領導影響力學院」第三期課程現正報名中