國際業務以色列邁向全球之路

從中東崛起的明日之星

以色列邁向全球之路

Right Up the Middle: How Israeli Firms Go Global

以色列邁向全球之路

員工在帝華製藥公司的匈牙利葛多洛(Gödöll)廠房裡排放瓶子,2012年;圖/GETTY IMAGES。

過去四十年來,有超過75家以色列公司變成全球企業,它們採用的方法是:聚焦在多國籍企業認為機會不具吸引力,而當地企業也沒有足夠能力適當掌握的國家或區域,然後以不會立即引發反應的方式,滲透進入這個中間地帶。

當中小型企業的成長速度,超越了母國市場能容納的時候,領導人會思考是否要擴展到海外市場,不過,一想到未來可能要跟兩組難對付的競爭者較勁,通常就會卻步。一組是擁有廣泛資源、強大品牌,以及經濟規模的多國籍企業。另一組是海外市場的當地公司,它們對消費者需求極為深入的了解,知道如何在當地的法規環境裡運作,而且優遊在與供應商、批發商、零售商,以及有時也包括政府官員的緊密關係中。對資源有限的企業來說,想在「大型多國籍企業」和「當地公司」之間尋找恰到好處的適當位置(sweet spot),可能會是個相當艱鉅的任務。如果領導人在尋覓的過程裡不夠謹慎,可能會讓自己的公司面臨險境。

然而,過去四十年來,有超過75家以色列公司,從年營收不到一億美元的企業,變成為銷售額達到數億美元,甚至數十億美元的全球化企業,還是證明了其實事在人為。這些公司採用的方法是:聚焦在多國籍企業認為機會不具吸引力,當地企業也沒有足夠能力可適當掌握的國家或區域,而且能以不會立即引發反應的方式,滲透進入這個中間地帶。

一直以來,以色列的企業如果想追求成長,並沒有太多其他選擇。母國的市場很小,想把市場擴展到其他中東國家,受到很大的限制。以色列的...