以色列邁向全球之路

當中小型企業的成長速度，超越了母國市場能容納的時候，領導人會思考是否要擴展到海外市場，不過，一想到未來可能要跟兩組難對付的競爭者較勁，通常就會卻步。一組是擁有廣泛資源、強大品牌，以及經濟規模的多國籍企業。另一組是海外市場的當地公司，它們對消費者需求極為深入的了解，知道如何在當地的法規環境裡運作，而且優遊在與供應商、批發商、零售商，以及有時也包括政府官員的緊密關係中。對資源有限的企業來說，想在「大型多國籍企業」和「當地公司」之間尋找恰到好處的適當位置（sweet spot），可能會是個相當艱鉅的任務。如果領導人在尋覓的過程裡不夠謹慎，可能會讓自己的公司面臨險境。

然而，過去四十年來，有超過75家以色列公司，從年營收不到一億美元的企業，變成為銷售額達到數億美元，甚至數十億美元的全球化企業，還是證明了其實事在人為。這些公司採用的方法是：聚焦在多國籍企業認為機會不具吸引力，當地企業也沒有足夠能力可適當掌握的國家或區域，而且能以不會立即引發反應的方式，滲透進入這個中間地帶。

一直以來，以色列的企業如果想追求成長，並沒有太多其他選擇。母國的市場很小，想把市場擴展到其他中東國家，受到很大的限制。以色列的...