生成式人工智慧讓生成式AI來當我們的銷售客服?
個案研究HBR個案
Case Study
積極採納新興科技 vs.以靜制動後發先至
讓生成式AI來當我們的銷售客服?
Should We Depoly a Gen AI Salesbot?

Anuj Shrestha
數位行銷公司「脈衝點解決方案」的執行長珍妮,在參加一場介紹生成式AI工具的會議後,對於導入AI銷售機器人充滿熱情,她認為這樣可以減少人力成本,同時提供更高效、更個人化的客戶服務。但兩位高階主管提出疑慮,最大客戶也對此感到不安,珍妮該如何在創新、效率與人性體驗之間,找到平衡點?
「能再次對某件事情感到興奮,真是太好了,」珍妮.韋斯(Jeannie Weiss)對她的技術長約翰.巴特(John Bart)說。他們剛參加完一場AI會議,正搭乘Uber前往奧斯汀機場。珍妮的手指隨著收音機裡播放的民謠音樂,輕輕敲打著車門板。「我覺得,過去5年我們似乎一直在應對新冠疫情、人力短缺和通貨膨脹。現在我已經準備好再次主動出擊。」
7年前,位在芝加哥的數位行銷公司「脈衝點解決方案」(PulsePoint Solutions)股票首次公開發行不久後,珍妮接任該公司執行長。在她的領導下,公司營業額年年成長。脈衝點不僅擴大產品線,還進軍新市場,大幅擴張全球業務版圖,將年營收提升至20億美元。在投資人心目中,脈衝點是一檔備受青睞的成長型股票,但一些分析師質疑,以該公司的客製化內容和高成本結構,獲利能力不如同業的情況還能維持多久。
「我知道你也一直渴望投資新科技,」珍妮對約翰說:「生成式AI是我們期待已久的產品。」剛才會議上的示範令人難以置信:聊天機器人不僅健談、有同理心[1],還能夠處理複雜的請求。會後,珍妮急切地希望與一家大型供應商合作,開發一款用於客服和銷售的尖端機器人,如果做得好,不...
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