《哈佛商業評論》全球繁體中文版前編務與研發總監。
從根據流程行事的行政工作,到面對不確定性的銷售工作;從原本已經擔任主管,到轉換跑道當起第一線的銷售人員。橫跨兩個性質截然不同的領域的童至祥認為,一個好的銷售人員必須扮演多重角色,要多方自我修練與學習。
電影侏羅紀公園(Jurassic Park)裡,一家人身處恐龍肆虐的元荒環境,為求生存,疲於奔命。
本期主題是「巧實力」(smart power)。「巧實力」的前身,也是由哈佛大學甘迺迪學院的奈伊教授提出,近年常被討論的「軟實力」(soft power)。
專業的食品安全檢測不檢驗有毒化學物質,多年不知奶粉有毒;投資銀行獨立於紀律嚴明的銀行集團監管體系外,反而容許投資銀行從事高風險的業務,釀成巨災;診療癌症針對特定器官,卻沒想到致癌的病因可能與腦內的幹細胞有關。
大家都認可創新是21世紀最重要的策略性管理手段。不管在市場、職場,或是運動場,要在任何激烈競爭的場域超先勝出,全力創新是最具爆發力的有效法門。但在競爭的壓力下體認創新的重要,絕不保證就此可以獲致優異的創新績效。更大的挑戰、更新的課題,由此開始。
企業制訂策略與決策,傳統多以SWOT分析求解。1979年哈佛商學院的波特教授(Michael Porter)開始陸續發表競爭優勢、競爭定位的理論後,他所發展的五力分析等方法,迅速成為主流的策略分析工具。
資本主義時代,掌握資本的企業與個人對社會的影響力大增。百多年前,資本主義制度源頭的西歐已是如此。而今,現代商業文明的全球經濟更加如是。
台灣的中小企業很強,以往為人稱頌的經濟奇蹟,就是這群企業尖兵衝出來的。 然而,面對全球大環境的不斷改變, 這些中小企業也面臨了持續升級、成長轉型的關鍵點......
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