創業新創公司如何爭取關鍵的第二場會議?

第一場會議就要精心布局

新創公司如何爭取關鍵的第二場會議?

How Startups Can Land a Second Meeting with a Corporate Partner

新創公司如何爭取關鍵的第二場會議?

Nils Jacobi/Getty Images

新創公司往往好不容易才讓企業點頭,開啟第一場會議。但首次接觸後,企業常常再也提不起興趣,開第二場會議討論如何合作。本文提出五項做法,讓企業對你印象深刻,願意敞開繼續合作的大門。

※ Podcast由瑪利執行長品讀,提供多元視角,助您閱讀文章時產生更多啟發。

百事實驗室(PepsiCo Labs)總經理安娜.法伯洛夫(Anna Farberov)去年在LinkedIn發文抱怨,新創公司向企業提案時,犯下了策略錯誤。

法伯洛夫參加過3,500場這類提案會議,她相信自己有能力解析這些錯誤。然而她的這篇文章卻引發強烈反彈,新創公司的員工與創辦人爭相指出他們與企業打交道時遭遇的問題。新創公司與企業顯然都有意願合作,卻很難找到成功而持續的互動方式。

對新創公司而言,與企業的第一場會議可能已經得來不易,想建立合作伙伴關係就更是辛苦。撥打「陌生電訪」(cold calls)就像買樂透一樣。對外部創業家而言,企業有如「黑盒子」,與決策者有初次聯繫可能十分困難。一位連續創業(而且相當成功)的創業家告訴我們:「我連辦公室的門都進不去,別說是展開合作。」如果連經驗豐富的創業家都不容易得到合作機會,可以想像初出茅廬的新手,與剛起步的新創公司會遭遇什麼困難。

「快速約會」(speed-dating)之類的活動計畫讓多家新創公司向企業代表提案,有助於推動雙方合作。這類活動多半是由中間人舉辦,企業的...