加薪就能讓員工努力工作？激勵下屬的 4 種方法

雖然很多企業會進行年度人事考核，但會將考核結果反應到薪資的企業並不多。很多企業就只是告訴下屬，「今年你很努力，明年也請繼續努力」而已。如果工作表現真的很差，考核時還是會被訓斥，所以對下屬來說還是有一定程度的緊張感。

如果像職棒選手一樣，人事考核左右調薪結果時，那就有問題了。我想讀者中，或許也有既是主管又是經營者的人。如何設定薪資金額才能讓下屬積極主動工作？甚至在考核面談現場該如何和下屬溝通？我想不少人都有這種煩惱。

我想參考在外商公司上班的友人經驗等，思考「自行思考並付諸行動的下屬」這個問題，和人事考核的問題可能有什麼樣的關聯性。

1. 加薪就可以讓下屬幹勁十足？

如果你以為多付一些薪水就能讓下屬積極主動工作，就像是在馬前方吊著一根紅蘿蔔刺激牠前進一樣，那就要小心了。如果你抱著這種想法，通常都不會有好結果。事實上我常聽人感嘆明明給出高於期待的薪水，但下屬反而不工作了。為什麼會發生這種事？這是因為身為主管的你對下屬有所「期待」。

付出高薪水的你，當然會「期待」下屬要因此努力工作做出成果。當下屬感受到主管的這種「期待」時，依照性格不同，可以分成兩種反應。

性格原本就很積極的人，會把主管的「期待」當成「...