「付費訂閱」有沒有未來？

對美國電影票包月服務公司MoviePass來說，最近這幾個月非常艱辛。自從我上次撰文談論該公司以來，美國連鎖電影院業者AMC進入訂閱（subscription）市場，獲得初步成功；MoviePass拿出六百萬美元，付清緊急貸款，並突然改變定價及產品。最近，這家公司已如離水之魚，喘不過氣來。

MoviePass能存活嗎？籠統的答案是肯定的；具體答案比較複雜。它仍有可能設法維持獨立企業的身分（儘管可能性不大）；也可能隸屬另一家公司而存活（被收購）；從某種意義上說，它已經因為AMC等公司採用它的基本模式而存活下來。它無論是否仍為一家獨立企業，必定會成為商業史上的一個研究個案或警示故事。

MoviePass最近提供的曲折情節，勝過我看過的許多電影。無論發生什麼，我們都能學到以下五項心得教訓。

首先，MoviePass證明價格彈性曲線（price elasticity curve）的威力。每月費用49.95美元時，MoviePass有兩萬名訂戶。月費降到9.95美元時，訂戶在幾個月內成長到三百萬。現在月費仍然是9.95美元，但每月限看三部電影，會發生什麼事？（我們略過MoviePass曾將月費提高到1...