要聘請卓越的中國工程師，得先讓他的準丈母娘中意你的公司

2011年年初，我的新創公司巨鹿移動（Julu Mobile）在上海開張時，我以為聘請優秀的工程師是小事一樁。畢竟，中國每年有六十萬工程科畢業生踏出校門，而我曾經擔任Google公司產品經理，自以為知道如何吸引他們。

不過，我很快就明白，要聘雇到最優秀、最聰明的人員，比我原先以為的困難得多。依我在矽谷（Silicon Valley）的經驗，最優秀的工程師勇於尋求大膽的挑戰，因為挑戰愈大，就有愈多的機會來證明自己的本事，獲得的相應的回報也愈大。對他們來說，及早加入一家新創公司是令人興奮的機會，可能是邁向光榮的大道。

在中國，我發現一種不同的心態彌漫著。我開始為我的新公司招聘人才時，應徵者在詢問公司的策略之前，先問我們支付多少薪酬。他們想知道我為公司的首次公開募股（IPO）作了什麼樣的規畫。一位應徵者告訴我，他期待「七位數的總體薪酬」（以美元計算）。雖然他們對我們為中國手機市場作的計畫有一些興趣，但他們主要的關注在於財務和聲譽上。我如何向他們證明，他們會成為富翁，我們公司也將會打響名號？我不怪他們懷疑我小小的新創公司會有什麼前景，但讓我感到震驚的是，他們厭惡風險的程度，比我在矽谷工作時共事的工