銷售人員最基本的任務之一，便是預測營收，但要做好這項工作並不容易。本文調查了超過350 位企業對企業業務的銷售代表和經理人，將這群人分成三種類型：重擊者、瞞騙者、誇大者，其中重擊者是最優秀的預測人員。
銷售人員最基本的任務之一，便是預測營收，但要做好這項工作並不容易。為了解頂尖的預測者如何結合各項指標、質化資訊和直覺，南加大（University of Southern California）講師史迪夫．馬丁（Steve W. Martin）調查了超過350 位企業對企業（B2B）業務的銷售代表和經理人，他把這群人分成三種類型。
56%：重擊者:最優秀的預測人員持續重新評估，並分享自己的估計值。
25% ：瞞騙者:這群人會私藏資料，不讓上司知道他們的目標設定過低。
19%：誇大者:他們天性過度樂觀，會誤判買方的訊號，高估銷售額。
（蘇偉信譯自 “What Type of Forecaster Are You?” HBR , March 2016）
56%：重擊者:最優秀的預測人員持續重新評估，並分享自己的估計值。
25% ：瞞騙者:這群人會私藏資料，不讓上司知道他們的目標設定過低。
19%：誇大者:他們天性過度樂觀，會誤判買方的訊號，高估銷售額。
（蘇偉信譯自 “What Type of Forecaster Are You?” HBR , March 2016）
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