舊技能征服新市場

許多新興國家的公司，猶豫要不要打進國際市場，尤其是已開發國家，因為他們總覺得自己不盡理想。許多公司和傳統多國籍企業一樣睿智、獲利導向，但他們總覺得，自己沒有頂尖技術、強大品牌，或是新奇產品。打造那些優勢的過程，看來既漫長又嚇人，連擁有必要資金的公司也望之卻步，所以他們一直固守著本土市場，獲利雖好，卻無法充分發揮潛力，也容易受到外來競爭對手的威脅。

其實，他們大可不必旁觀全球企業競爭。我們的研究顯示，缺乏強大技術或品牌資產的公司，還是可以善用其他能力，成功拓展海外市場。

如果他們慎選進軍海外的方法與目標，還是可以靠多年在本土培養的一般能力（例如，人才技巧和營運技術）打開全球市場。西班牙有一些多國籍企業就是不錯的例子。在全球不景氣期間，西班牙經濟也跟著惡化，國內生產毛額（GDP）下滑，失業率高掛在20％左右，居高不下，不過西班牙約有兩千家多國籍企業，即使沒有技術或品牌優勢，依舊在海外蓬勃發展，甚至在已開發國家也有亮眼的表現。

我們檢視過去25年來，西班牙公司在國際上的發展，發現領導廠商是以併購的方式拓展市場，但只鎖定一些產業和地區。接著，善用在本土培養的政治與人脈技巧、專案執行力、垂直整合的專業...