拉斐．穆罕默德 Rafi Mohammed | 哈佛商業評論・與世界一流管理接軌

「折扣」五心法，拚逆勢成長：擊中潛在需求、網羅新客

訂價策略|數位版文章|拉斐．穆罕默德

折扣常被視為產品銷路不佳的求救訊號，但若設計得當，反而能成為快速提升利潤的工具。關鍵不在於全面降價，而是吸引價格敏感的新顧客，同時避免蠶食原本願意支付全價顧客的營收。透過5種折扣做法，企業有望在通膨與消費焦慮時代，創造逆勢成長。

2026/05/25

通膨來襲，捆綁訂價正是時候！

銷售與行銷|紙本文章|拉斐．穆罕默德

套餐、套票、套裝組、組合包，這些在各個領域都很常見的銷售策略，是應對當前高通膨的妙法。但是，這些綑綁銷售有哪些好處？該如何訂價？是否需要折扣？需要打包哪些產品或服務？本文都有詳細的說明。

關稅變動不停，訂價策略也該靈活調整！

政府|數位版文章|拉斐．穆罕默德

面對川普政府的關稅政策一變再變，你的產品若只是「漲價」或「自行吸收成本」，不但可能損害利潤，還會影響市場競爭力。在不確定性的局勢下，企業需要更靈活、多元的訂價策略，才能在風險中找到新的獲利空間。無論未來關稅是維持、調整，還是取消，更有韌性的訂價思維，才能幫助企業險中求勝。

2025/06/03

開展多元訂價策略

訂價|紙本文章|拉斐．穆罕默德

消費型態愈發多變，訂價策略也應該愈趨多元，才能滿足顧客的期待。要憑空產出創新的價格方案並非易事，但借鑒其它產業的模式或有可為。本文羅列多種產業的各色訂價策略，助你從中發現商機。

搖滾巨星也翻車？7項動態訂價的經驗教訓

訂價|數位版文章|拉斐．穆罕默德

布魯斯．史普林斯汀（Bruce Springsteen）是美國的搖滾巨星，極受粉絲喜愛，然而，他在為2023年的巡迴演唱會售票時，因為推出動態訂價策略導致一張門票飆破5,000美元，引發反抗聲浪。既然我們在購買機票、預訂飯店時已經習慣動態訂價，為何廣大的搖滾樂迷卻不願意為偶像埋單？只是單純地不願意花大錢看演唱會嗎？這其間有何關於動態訂價的迷思與經驗教訓？

2022/12/13

疫情當頭的夏季，商家該漲價嗎？

訂價|數位版文章|拉斐．穆罕默德

在美國，因為通貨膨脹，許多商家（無論B2B或B2C）都面臨需要漲價的抉擇。在台灣，我們因為突如其來的疫情，許多公司也在「咬牙苦撐」與「漲價求存」之間猶豫。漲價很簡單，只要敲幾下鍵盤就能做到，對顧客感受的影響卻很巨大。該怎麼漲價，才能確保顧客忠誠度與品牌形象？本文提供六大要素，給在考量漲價決策的領導人參考。

2021/07/09

B2B公司，批量折扣不是這樣的

訂價|數位版文章|拉斐．穆罕默德

美國的7-11利用批量折扣策略，使碳酸飲料機的獲利增加了100％。可見，如果執行得當，批量折扣可帶來豐厚的新利潤與成長。但許多公司都錯誤使用這項策略，尤其是客戶更容易大量購買的B2B公司。領導人應注意，批量折扣只應該用來鼓勵增量購買，並盡可能為不同客戶量身制定批量折扣方案，而不是死守標準公式。

2021/03/09

為何串流服務的定價模式都一樣？

訂價|數位版文章|拉斐．穆罕默德

串流服務違反定價方案中的規則：滿足顧客需求。觀眾想看他們最喜歡的節目，同時對不感興趣的節目盡量減少付費。當消費者有了更多選項，創意定價可能就會脫穎而出。所以，串流服務應重新思考無限看片方案，同時考慮增加下列選項：計量收費、好–較佳–最佳、混合計量與好–較佳–最佳、折扣，以激勵承諾。

2019/12/19