政府 關稅變動不停,訂價策略也該靈活調整!
關稅變動不停,訂價策略也該靈活調整!
Setting a Pricing Strategy Amid Ever-Changing Tariffs
- 政府
- 拉斐.穆罕默德 Rafi Mohammed
- 2025/06/03

SolStock/Getty Images
面對川普政府的關稅政策一變再變,你的產品若只是「漲價」或「自行吸收成本」,不但可能損害利潤,還會影響市場競爭力。在不確定性的局勢下,企業需要更靈活、多元的訂價策略,才能在風險中找到新的獲利空間。無論未來關稅是維持、調整,還是取消,更有韌性的訂價思維,才能幫助企業險中求勝。
制定訂價策略本來就不簡單,但遇上關稅飄忽不定、全球局勢多變、經濟衰退陰影揮之不去,其中牽涉到的利害關係更大得多,就像是在走鋼索一步都不能踏錯。
經理人經常被迫在兩難中做選擇:是要漲價,並冒著流失顧客的風險?還是自行吸收成本、壓縮利潤?
但消費者還有第三個選擇:他們可以選擇去別的地方買。所以在做訂價決策時,你也需要了解競爭對手的動向。如果對手提高價格,你就有更大的空間做自己的決定。但如果他們選擇吸收關稅,你的選擇就受到比較大的限制。訂價高於對手並保有競爭力,會是個挑戰。
任何公司調漲價格,至少要說明原因。消費者都不樂見價格上漲,但溝通清楚,可以降低顧客的不滿。告訴顧客你為什麼要調漲價格,你為了緩解漲幅而採取了哪些行動(或者犧牲部分利潤),以及要是將來關稅調降你打算怎麼做。你可以效仿福斯汽車(Volkswagen),在價格表列出確實的關稅金額,保持透明。誠懇說明、提出事實來解釋為何調高價格,消費者通常可能接受。
不過,就算你做出最理想的「調漲價格或吸收成本」決策,也不保證能保有獲利。在這個關稅新時代到來之前──也才不過一個半月前──我聽到經理人最擔心的是:多年來物價節節上漲,如果再漲價,消費者恐怕...