別在經濟衰退時削減行銷預算

大多數公司在經濟衰退期間減少支出，尤其是較容易削減的行銷項目（當然是和薪資有關）。目前，許多廣告代理商正勉力維持營運，而Google和臉書（Facebook）表示自家的廣告收入大幅減少，因為行銷支出隨著景氣循環（週期性行銷）而驟減。但這等於是古代放血療法的現代版，放血是過去曾廣為使用的舊式治療方法，其實反而會降低病患對疾病的抵抗力。

從先前經濟衰退中反彈復甦最強勁的公司，通常沒有削減行銷支出，而且在許多案例中，反而還增加行銷支出。但他們確實有改變行銷預算支出的項目和時機，以反映新的營運環境。首先，我們來檢視行銷費用的不同種類。

研發和新產品上市

即使在經濟繁榮時期，新產品上市也會有風險，而且在任何公司裡，內部總是會有很多爭論，探討正在開發的多項新產品當中，應選擇哪些真正投入市場。在這種情況下，在經濟衰退期間砍掉新產品開發計畫，似乎是毫無疑問可去做的事。

但針對英國的快速消費性商品市場，以及截然不同的美國汽車市場所進行的研究都顯示，在經濟衰退期間推出的產品，具有較高的長期存活機會、較多的銷貨收入。部分原因是，競爭的新產品較少；另一個原因是，持續進行研發的公司，把投資集中在他們最看好的項目上，而這...