成長策略 走出停滯的三步指南：成熟企業如何重啟成長動能
走出停滯的三步指南：成熟企業如何重啟成長動能
Research: How Old Companies Can Ignite New Growth
HBR Staff/Unsplash
企業成熟後常陷入成長停滯的困局，但這並非不能扭轉。研究發現，848家停滯企業中，有99家成功重啟成長引擎——連續5年營收增速達同業兩倍，平均股東總報酬率近20％。實現突破型成長的關鍵，在於匹配能力；他們能將挑戰性情況轉化為可信服的變革理由，並且打造出與環境性需求一致的成長策略。
隨著公司成熟，公司成長往往會趨緩。研究指出，停滯是企業生命週期的正常部分——但並非命定。有些公司就有辦法扭轉趨勢，實現並維持了我們所說的「突破性成長」：他們銷售額的成長速度至少是同業的兩倍，且在接下來的5年保持高於產業的成長。我們對全球848家經歷停滯期（即營收成長低於產業平均水準5年）的公司進行了研究，找到了99家公司在隨後的十年間克服了困境。
這個群體雖小，卻很強大：我們發現這些公司在最初5年的突破成長階段實現了近20％的年均股東總報酬率（total shareholder returns, TSR），並在5年持續成長期繼續顯著超越同業的報酬率。這些企業分布於經濟中的各大產業，涵蓋成熟與高速成長市場。值得注意的是，突破型成長公司並沒有為了實現成長而犧牲獲利能力，且平均在前5年擴大了1個百分點的利潤率。
另一方面，我們也找出144家公司，他們追求突破性成長並獲得初期成功——在前5年的成長速度超過同業——卻未能在隨後5年間延續走勢。這些公司在重燃成長前5年的總報酬率不到2％——甚至低於那些從未嘗試擺脫停滯的公司。換言之，突破型成長的潛在報酬極高，但風險也同樣不小。
我們發現，成功者採用的是一...
