創業美國新創企業登陸歐洲,犯了四大錯誤

美國新創企業登陸歐洲,犯了四大錯誤

What U.S. Startups Get Wrong About Expanding into Europe

美國新創企業登陸歐洲,犯了四大錯誤

Tooga / Getty Images

美國的軟體公司,在21世紀可說是所向披靡,然而,離開美國,橫跨大西洋進軍歐陸,卻大多慘遭失敗。對這些科技公司來說,以歐洲市場為邁向跨國企業的第一步,是個很好的選擇,但為什麼會有這麼多在美國成功的企業,一到歐洲就失手?本文作者歸納出四大要點,即使你不是美國企業,但想進軍國際,一樣可做為參考。
美國軟體公司是21世紀最成功的企業。從Salesforce和Zoom之類的「軟體即服務」(software-as-a-service,簡稱SAAS)先驅,到以廣告為動力的巨頭,如Google和臉書(Facebook),軟體公司占標準普爾500指數(S&P-500)的比率近30%。但是,這些企業雖然占有優越地位,卻有一個致命弱點:在進軍海外時,犯下代價高昂、可避免的錯誤。關於這一點,我有切身之痛,因為我曾在2005到2016年間,擔任Google和推特(Twitter)歐洲市場的高階主管,當時這些公司都是首次向海外擴張。目前,我投資了大西洋兩岸的一些SAAS公司。

歐洲是美國企業預設的第一站,有很好的理由:一家經營良好的SAAS公司在股票首次公開發行(IPO)時,全球營收約有30%來自歐洲。2019年,SAAS企業股票上市時,全球平均年度經常性營收的中位數是2.78億美元,這表示有超過八千萬美元來自歐洲。這種規模的營收機會很少見。若要在美國重新創造類似規模的產品,通常需要新類型的顧客,或是一條新的產品線,而這兩者都很難做到。

相形之下,把已成功的美國模式移植到歐洲,應該相對比較簡單。然而,即