併購盧明光:充分整合,提高併購成功機會

訣竅篇》併購天王的不敗心法

盧明光:充分整合,提高併購成功機會

盧明光:充分整合,提高併購成功機會

中美晶董事長盧明光強調,透過併購可以擴大企業的影響力和產業地位,快速進入全球市場。 張智傑 攝

要成功併購,盧明光提出三個方法:知己知彼、吸取經驗、重視後續整合。
中美晶董事長盧明光,也是台灣併購與私募股權協會理事長,在業界有「併購天王」稱號。從德州儀器、光寶集團到中美矽晶等公司超過45年的職涯中,盧明光主導的併購案超過15件,平均三年就會完成一件併購案。

在光寶集團時代,盧明光最為人稱道的,就是接下了旭麗橡膠的整頓工作,僅僅一年半的時間,就讓一個原本經營不善的事業體,搖身一變成為全球最賺錢的橡膠廠。之後他又接手連接器、半導體與電子零組件等集團事業,這些事業體也都能在短時間內轉虧為盈,甚至成功出售。

真正打響盧明光「併購天王」名號的,是2007年他進入中美矽晶擔任董事長後,發動四次跨國併購,在十年內讓中美晶的營業額成長八倍,由一家曾經一度面臨倒閉跳票的本土企業,成為全球第三大半導體矽晶圓廠。這位併購天王的祕訣是什麼?讓我們來一探究竟。

盧明光經常引用眾達國際法律事務所合夥律師黃日燦的「左腳說」,來形容併購的重要:在一個企業當中,研發就好像人的右腳,併購就好像人的左腳,必須左右腳同時並行,不能只用一隻腳走路。

或許是被近年來幾個大型海外併購的失敗案例嚇到,台灣的併購風潮雖然有所成長,但多數企業仍心存觀望。「併購當然會有失敗,但不能一直活在失敗的陰影下,」盧