行銷打造讓營收成長44%的鴨子
打造讓營收成長44%的鴨子
Aflac's CEO Explains How He Fell for the Duck
一家美國的壽險公司,如何打進日本市場,甚至打敗在地的百年企業,成為龍頭業者?答案是:一隻鴨子。這個看似突發奇想的意外,其實背後有細密的決策判斷。善用領導力,有助於激發創意,並產生效益。
如果要我形容,「美家壽險吉祥鴨」在日本有多受歡迎,我唯一能說的就是,它在那裡就像「搖滾巨星」。2003年,就是我們引進美家吉祥鴨的頭一年,在景氣低迷的情況下,美家壽險(American Family Life Assurance Company, Aflac)日本分公司的銷售額增加了12%。今天,每四個日本家庭中,就有一家向我們投保;而且,以有效保單而言,我們是排名第一的保險公司。我們從日本壽險公司(Nippon Life)手裡奪下了這個頭銜,而過去一百多年來,日本壽險一直都是業界龍頭。
2009年,為了推銷一項新的保險商品,我們的日本行銷團隊,引進了美家吉祥鴨的一個新化身,整合了我們的吉祥鴨,以及亞洲傳統的白毛好運招財貓。結果,這隻招財吉祥貓鴨大受歡迎,我們最新的廣告影片,獲票選為日本第一名。一隻巨大的招財吉祥貓鴨填充玩偶,搭上巴士巡遊全國,所到之處,吸引高達兩萬人的群眾聚集。每次活動我們都設置桌子,向熱情的招財吉祥貓鴨粉絲推銷保險。
我們是如何創造這樣的成功?2003年,當第一支美家吉祥鴨的電視廣告在日本播出時,這隻白色鴨子究竟是如何造成轟動的?更重要的是,它如何幫助我們的營收成長,從
2009年,為了推銷一項新的保險商品,我們的日本行銷團隊,引進了美家吉祥鴨的一個新化身,整合了我們的吉祥鴨,以及亞洲傳統的白毛好運招財貓。結果,這隻招財吉祥貓鴨大受歡迎,我們最新的廣告影片,獲票選為日本第一名。一隻巨大的招財吉祥貓鴨填充玩偶,搭上巴士巡遊全國,所到之處,吸引高達兩萬人的群眾聚集。每次活動我們都設置桌子,向熱情的招財吉祥貓鴨粉絲推銷保險。
我們是如何創造這樣的成功?2003年,當第一支美家吉祥鴨的電視廣告在日本播出時,這隻白色鴨子究竟是如何造成轟動的?更重要的是,它如何幫助我們的營收成長,從