國際業務領導老店前進世界

馬辛卓集團(M&M)是印度歷史悠久的家族企業, 身為家族的第三代後裔,阿南德.馬辛卓擔任執行長這十幾年來, 逐漸以非傳統的方式,把馬辛卓集團從原本限於國內市場的 全國大企業,變成跨越國家和地域的全球企業。
馬辛卓是印度歷史最悠久的企業家族之一,1981年該家族第三代後裔阿南德.馬辛卓從波士頓的哈佛商學院畢業,返回孟買加入馬辛卓集團旗下鋼鐵業的馬辛卓烏金公司(Mahindra Ugine, 以下簡稱MUSCO)擔任特助。當時印度政府決定准許大批公司進口最新科技,在印度成立規模小但效率高的鋼鐵工廠,使MUSCO面對慘烈的價格戰爭。六個月後,MUSCO的高階主管要求年輕的馬辛卓參加危機委員會的會議。與會的經理人表示,他們已經盡一切所能應付當前危機,可是馬辛卓這個新出爐的企管碩士,卻問他們是否想過藉著降低價格把收益貢獻極大化。從大家的表情和反應看來,顯然沒有幾個人充分了解成本曲線,也不太知道馬辛卓所謂的「收益貢獻」是什麼意思。

時間快速跳到四分之一個世紀以後,馬辛卓已成為M&M集團副董事長兼董事總經理,而M&M營收達到66億美元。2007年1月,馬辛卓在達沃斯(Davos)參加世界經濟論壇年會時,碰到全球最大的曳引機製造商約翰迪爾公司(John Deere)董事長羅伯.藍恩(Robert Lane)。當時,M&M的曳引機事業,正悄悄攻占市場巨擘約翰迪爾的地盤。藍恩告訴他:「我到過你們在美國的曳