領導老店前進世界

馬辛卓是印度歷史最悠久的企業家族之一，1981年該家族第三代後裔阿南德．馬辛卓從波士頓的哈佛商學院畢業，返回孟買加入馬辛卓集團旗下鋼鐵業的馬辛卓烏金公司（Mahindra Ugine, 以下簡稱MUSCO）擔任特助。當時印度政府決定准許大批公司進口最新科技，在印度成立規模小但效率高的鋼鐵工廠，使MUSCO面對慘烈的價格戰爭。六個月後，MUSCO的高階主管要求年輕的馬辛卓參加危機委員會的會議。與會的經理人表示，他們已經盡一切所能應付當前危機，可是馬辛卓這個新出爐的企管碩士，卻問他們是否想過藉著降低價格把收益貢獻極大化。從大家的表情和反應看來，顯然沒有幾個人充分了解成本曲線，也不太知道馬辛卓所謂的「收益貢獻」是什麼意思。

時間快速跳到四分之一個世紀以後，馬辛卓已成為M&M集團副董事長兼董事總經理，而M&M營收達到66億美元。2007年1月，馬辛卓在達沃斯（Davos）參加世界經濟論壇年會時，碰到全球最大的曳引機製造商約翰迪爾公司（John Deere）董事長羅伯．藍恩（Robert Lane）。當時，M&M的曳引機事業，正悄悄攻占市場巨擘約翰迪爾的地盤。藍恩告訴他：「我到過你們在美國的曳