創新採購也能大發利市

採購也能大發利市

Procurement as Strategy

採購對公司策略的重要性與日俱 增,甚至成為創新的推力。
希臘隊在2004年爆冷門贏得歐洲足球錦標賽之後沒幾天,愛迪達公司(Adidas)就在歐洲各地推出多達十四萬五千件希臘隊運動衫,行銷手法實在高明。更令人驚嘆的是愛迪達的全球採購能力:集中管理的供應鏈,加上各國的銷售據點,愛迪達不僅及時推出冠軍希臘隊的產品,更隨著其他國家代表隊的晉級而機動推出商品。此外,愛迪達的彈性供應鏈策略,大大降低出貨風險,不必投入大筆資金在原物料或成品上。

這類成功的採購案提升了供應管理(supply management)的地位,原先採購只是屬於公司的營運層面,現在成為公司策略的重要環節。我們最近和同僚海蒂.戴林格(Heidi Deringer)進行一項調查,受訪的156位採購主管中,九成以上表示他們的工作職掌在這三年來有增無減,面臨的新挑戰包括:縮短商業週期、帶領產品創新、提升產品品質或改善績效,甚至要像愛迪達的例子那樣,和銷售部門密切合作以創造更多營收。

供應商變創新推手

且看看供應管理在波音公司(Beoing)如何變成重要策略。波音在開發787夢想客機(787Dreamliner)時,採購的功能擴大,原本是將零組件外包,後來把機組套件都外包出去。結果新客機幾乎全部