訂閱雜誌
  • 推薦關鍵字:
    內容分類
    熱門主題
    • 所有主題
    訂戶限定
    我的帳戶
    • 登入
首頁
   選單   
  1. 首頁
  2. 主題分類
  3. 銷售團隊管理

銷售團隊管理

追蹤主題

 

推薦閱讀

你的銷售激勵制度,被鑽漏洞了嗎?

  • 銷售與行銷
  • 紙本文章
  • 提摩西.加德納里克.巴特勒科林.汪
  • 分享
  • 2025年4月號-老把戲玩出新商機!

別再用老方法發薪水給銷售團隊了!

  • 薪酬與福利
  • 數位版文章
  • 桑格倫.瓦伊爾林賽.科德爾
  • 分享
  • 2024/07/15
瀏覽所有主題

你的銷售激勵制度,被鑽漏洞了嗎?

  • 銷售與行銷
  • 紙本文章
  • 提摩西.加德納里克.巴特勒科林.汪

企業為鼓勵銷售人員衝出好業績,往往會推出績效獎金等激勵制度。但銷售人員為提高自己的獎金,有時會鑽制度漏洞。本文詳細說明8種常見的鑽漏洞方式,以及公司應該如何打造一套真正有效的激勵辦法。

  • 分享
  • 2025年4月號-老把戲玩出新商機!
你的銷售激勵制度,被鑽漏洞了嗎?

別再用老方法發薪水給銷售團隊了!

  • 薪酬與福利
  • 數位版文章
  • 桑格倫.瓦伊爾林賽.科德爾

現在的經商環境與20年前截然不同,但大多數公司建構銷售配額和薪酬的方式並未與時俱進。本文提出5個步驟,協助領導者制定以進入市場為焦點的銷售薪酬計畫,讓組織可以使激勵措施與策略目標一致,提高整個銷售團隊的績效。

  • 分享
  • 2024/07/15
別再用老方法發薪水給銷售團隊了!

如何將數位工具融入你每階段的銷售策略?

  • 銷售
  • 數位版文章
  • 法蘭克.塞斯佩德斯格奧格.克蘭策

消費者如今透過各種不同通路接觸產品和服務,銷售要有成效,就要了解他們如何面對這些通路,也要明白如何從中取得見解。銷售人員搭配數位工具--混合式銷售--可以幫得上忙。本文提供兩個具體案例,說明這種銷售方式的功用。

  • 分享
  • 2024/05/21
如何將數位工具融入你每階段的銷售策略?

新科技眼花撩亂,銷售人員招架不住怎麼辦?

  • 銷售
  • 數位版文章
  • 喬治.托比亞斯克雷格.萊禮柯琳.吉卜林貝茨.葛瑞哥利-霍斯特

為了因應不斷變化的顧客需求,銷售領導人往往要求銷售人員使用許多科技,令銷售人員無法招架。領導人應該讓他們做得更少,但做得更好。為了達成這個目標,應該將AI科技視為隊友,並搭配人類獨有的能力:心智化。

  • 分享
  • 2023/11/02
新科技眼花撩亂,銷售人員招架不住怎麼辦?

不管交易成不成,銷售團隊都要思考 3 個問題

  • 銷售與行銷
  • 數位版文章
  • 麗莎.厄爾.麥克勞德伊恩.葛羅斯

不論業務人員有沒有做成一筆生意,都很少花時間思考自己為什麼會成功或失敗。如果銷售團隊的領導人好好剖析成敗背後的因素,就能提高未來成功的機率。本文建議領導人詢問團隊3個重要問題,找出顧客做出決策的關鍵。

  • 分享
  • 2023/10/04
不管交易成不成,銷售團隊都要思考 3 個問題

想拉抬業績,就靠「銷售衝刺」!

  • 銷售
  • 數位版文章
  • 普拉哈康.辛哈 阿倫.沙斯崔莎莉.羅瑞瑪薩米爾.巴提亞尼

面對變化迅速的數位世界,銷售團隊紛紛推出新的策略方案,但這些方案都有一個痛點:無法有效執行。本文建議採用「銷售衝刺」(sales sprints)的做法,將策略目標細分為許多小任務,並透過衝刺對話,將策略與執行結合起來,提升銷售績效。

  • 分享
  • 2023/09/06
想拉抬業績,就靠「銷售衝刺」!

數位人才中心讓你的銷售團隊更敏捷

  • 人力資源管理
  • 數位版文章
  • 普拉哈康.辛哈 阿倫.沙斯崔莎莉.羅瑞瑪

企業所具有的銷售人員管理系統時常混雜了不同的次系統,例如人資、培訓、業績管理、顧客關係管理等,彼此獨立運作,導致團隊無法提升速度。作者建議,運用數位人才中心,可以整合這些次系統,讓銷售團隊更加敏捷。 

  • 分享
  • 2023/04/11
數位人才中心讓你的銷售團隊更敏捷

經濟衰退時,如何擬定B2B銷售策略?

  • 銷售
  • 數位版文章
  • 普拉哈康.辛哈 阿倫.沙斯崔莎莉.羅瑞瑪

經濟降溫,裁員消息不斷,企業的B2B銷售團隊都在思考因應之道。本文認為,銷售團隊在重新制定策略時,不應一視同仁,而是按照自家產品的競爭力、客戶面對經濟不確定性的反應,量身製訂不同的銷售策略。 

  • 分享
  • 2023/03/22
經濟衰退時,如何擬定B2B銷售策略?

鎖定銷售良機,別讓顧客猶豫不決

  • 行為科學
  • 數位版文章
  • 馬修.迪克森泰德.麥凱納

銷售人員丟掉一筆訂單的常見因素是什麼?不是被競爭對手搶走顧客,而是顧客因為猶豫不決,最後放棄購買。數據顯示,有40%到60%的交易,顧客雖然表達了購買意願,最後卻沒有採取行動,因而沒有成交,而在這個過程中,銷售人員已經投入大幅心力,包括時間與組織資源,卻竹籃打水一場空。應該如何有效消除顧客的猶豫心態?

  • 分享
  • 2022/11/02
鎖定銷售良機,別讓顧客猶豫不決

四大關鍵,打造更具順應力的銷售團隊

  • 銷售
  • 數位版文章
  • 辛哈阿倫.沙斯崔莎莉.羅瑞瑪娜拉塔.阿加瓦爾

現在的顧客需求,已經與往日大不相同。如今的顧客擁有豐富的數位資訊,不必按照線性的方式進行購買流程,他們更希望自行選擇何時要與銷售人員互動,也希望銷售人員能配合他們不斷改變的需求。然而,銷售人員恰好缺乏迅速改變的特色,經常依賴制式化的流程提供服務。我們需要打破這種僵化思維,本文提出四大優先事項,讓組織打造更具順應力的銷售團隊。

  • 分享
  • 2022/09/05
四大關鍵,打造更具順應力的銷售團隊

B2B公司轉型為全通路銷售的五大要素

  • 銷售
  • 數位版文章
  • 鍾道格伊莎貝爾.胡博尚查爾斯.狄維格尼斯湯姆.克勞沃

對於企業對企業(B2B)業務的公司而言,遠距互動已經不是疫情時期的權宜之計。根據麥肯錫顧問公司的研究,在美國高達三分之二的顧客,傾向與銷售人員進行遠距的互動。銷售人員難以像過往那樣直接與顧客當面溝通,B2B公司必須執行全通路互動,才能有效維持自己的服務水準,避免顧客轉投競爭對手。本文提供成功移轉至全通路銷售的五大要素,供領導人參考。

  • 分享
  • 2022/04/08
B2B公司轉型為全通路銷售的五大要素

熱門主題

自我管理


MANAGING YOURSELF

追蹤主題

公私部門合作


PUBLIC-PRIVATE PARTNERSHIPS

追蹤主題

領導


LEADERSHIP

追蹤主題
哈佛商業論
  • 登入

收藏至

  • 新增資料夾
查看個人圖書館

分享""

URL
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Line

為提供您更多優質的內容,本網站使用cookies分析技術。若繼續閱覽本網站內容,即表示您同意我們使用 cookies,關於更多 cookies 資訊請閱讀我們的隱私權政策。