顧能銷售實務的研究部門首席,專注於開發與傳達具啟發性的實務見解,以反映並因應銷售領導人最關鍵的優先要務。
為了因應不斷變化的顧客需求,銷售領導人往往要求銷售人員使用許多科技,令銷售人員無法招架。領導人應該讓他們做得更少,但做得更好。為了達成這個目標,應該將AI科技視為隊友,並搭配人類獨有的能力:心智化。
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