科技新創市場競爭加劇，買家對供應商的採購承諾更趨觀望。一項針對全球逾250位創辦人的研究指出，許多創辦人愈發難以區辨買家的真意，也容易將市場關注誤判為市場動能。若想促成客戶從有興趣變成真買單，創辦人必須縮小目標客群、精準點出買家痛點、創造急迫感，並降低不確定感。
新創盲目追求短期營收而賣給不適合的客戶，會累積「銷售債」，侵蝕利潤並拖累營運。雖然銷售債可做為市場驗證或生存的策略工具，但放任不管將帶來沉重的財務與策略代價。企業應透過GROW框架檢視客戶契合度，將資源聚焦核心，建立長期成長的獲利基礎。
代理式AI能自主規畫行動，降低新創的時間、資金與人力成本，對傳統企業構成威脅。傳統企業若要維持競爭優勢，必須盤點自身弱點、在自動化前重新設計流程、與AI新創公司合作、強化資料品質，並協助員工為角色轉變做好準備。
小蝦米如何對抗大鯨魚？小型新創「火箭實驗室」20載拚搏，如今已是火箭發射頻率標竿、且能自製衛星。來自紐西蘭的創辦人，歸納出四大成功原則：極致效率、拿成果說話、聰明疾行，以及垂直整合。
慢一點，才走得長久 從挫敗到翻身、從被騙到領導，他用行動證明：走出舒適圈的代價雖高，但換來的，是另一個宇宙的可能。（本集來賓：Rocketindo（印尼火箭）創辦人兼執行長 劉仕豪）
印尼火箭創辦人劉仕豪歷經三次創業失敗、四年零收入的吃土生活，仍以反骨精神與「蝸牛哲學」繼續前行。從破倉庫起步，劉仕豪將台灣品牌引入印尼，打造年營收13億台幣、橫跨電商與實體通路的市場龍頭。他的創業經歷證明，耐心落地的策略、敢於挑戰現狀的領導力，以及對團隊的悉心栽培，才是跨文化市場中持續成長的關鍵。
小蝦米如何擊敗大鯨魚？新創公司雖然規模小，若能妥善運用AI，也有機會與大公司一較高下，甚至成功擴大公司規模。本文提供一套架構，指引雄心勃勃的創業者如何採用AI，讓自己的新事業如虎添翼。
【第五屆數位轉型鼎革獎—年度領袖獎－中小型機構組】你想過冷氣服務也可以「訂閱制」嗎？東昇空調不但做到了，如今還占營收15％。然而，為了推動改革，二代接班的曾健瑋曾在公司「三進三出」！他如何讓這個傳統行業走向數據改革之路？
