行銷特斯拉靠強勢品牌多角經營

特斯拉靠強勢品牌多角經營

Tesla's Strong Brand Gives It Unusual Expansion Potential

特斯拉進軍汽車保險業,可能只是序幕而已。

汽車公司特斯拉(Tesla)最近一季遭到大家議論紛紛,大部分是關於它七億美元的虧損,或看似瘋狂的自動駕駛計程車(robo-taxi)構想。放空人士嗅到了血腥味,因為特斯拉的股價在2019年已下跌超過20%。然而,在一片喧囂中未受到應有重視的,是伊隆.馬斯克(Elon Musk)的宣布:特斯拉將在一個月內提供一款「很吸引人的汽車保險產品」。

對於一家應該專注於核心事業的公司來說,涉足汽車保險似乎是另一項偏離焦點的行為。但是,如果保險產品有助於特斯拉走向獲利之路,而且正是強大的超級品牌走向相鄰市場(adjacency)的第一個行動,為伊隆.馬斯克的宏偉願景鋪平了道路,那麼情況又如何?

我曾協助幾家客戶打造價值數十億美元的超級品牌,從中發現有幾項關鍵的成功因素。

首先,你必須選擇合適的第一個相鄰市場進入。第一步最困難,所以你需要的相鄰市場應該具有很相似的進入市場模式,或者要有個能大力提攜你的合作伙伴。特斯拉採取後一種做法,和金融控股公司Markel旗下一個事業部合作提供保險。

其次,第一個相鄰市場應該要有吸引人的經濟因素,衡量標準是根據這個相鄰市場本身固有的財務情況,以及這個相鄰市場會如何改善公司的...