特斯拉靠強勢品牌多角經營

汽車公司特斯拉（Tesla）最近一季遭到大家議論紛紛，大部分是關於它七億美元的虧損，或看似瘋狂的自動駕駛計程車（robo-taxi）構想。放空人士嗅到了血腥味，因為特斯拉的股價在2019年已下跌超過20％。然而，在一片喧囂中未受到應有重視的，是伊隆．馬斯克（Elon Musk）的宣布：特斯拉將在一個月內提供一款「很吸引人的汽車保險產品」。

對於一家應該專注於核心事業的公司來說，涉足汽車保險似乎是另一項偏離焦點的行為。但是，如果保險產品有助於特斯拉走向獲利之路，而且正是強大的超級品牌走向相鄰市場（adjacency）的第一個行動，為伊隆．馬斯克的宏偉願景鋪平了道路，那麼情況又如何？

我曾協助幾家客戶打造價值數十億美元的超級品牌，從中發現有幾項關鍵的成功因素。

首先，你必須選擇合適的第一個相鄰市場進入。第一步最困難，所以你需要的相鄰市場應該具有很相似的進入市場模式，或者要有個能大力提攜你的合作伙伴。特斯拉採取後一種做法，和金融控股公司Markel旗下一個事業部合作提供保險。

其次，第一個相鄰市場應該要有吸引人的經濟因素，衡量標準是根據這個相鄰市場本身固有的財務情況，以及這個相鄰市場會如何改善公司的...