推銷自己的驚人祕密

關於如何給人留下好印象的建議不在少數。好印象可以幫你贏得新工作、獲得晉升，或帶來利潤豐厚的銷售機會。練習你的推銷話術。說話要有自信，但不要說得太快。要有眼神交流，還有，看在老天爺的份上，不要太謙虛，要強調你的成就。畢竟，一個人的成功事蹟是決定他們能否被錄用的首要因素。但真的是這樣嗎？

其實，情況並非如此。因為事實證明，當我們決定雇用誰、晉升誰，或與誰做生意時，我們喜新厭舊。我們都有一種偏見，這種我們自己都無法察覺的偏見，讓我們偏好具有潛力的人，而非已經取得成績的人。

史丹福大學的札卡里．托馬拉（Zakary Tormala）、傑森．吉亞（Jayson Jia）與哈佛商學院的麥可．諾頓（Michael Norton）進行一系列精心設計的研究，清楚描繪出一幅圖像：我們會不自覺地偏好潛在的成功，而非實際的成功。

在一項研究中，他們請參與者扮演美國職籃協會（NBA）球隊經理，有機會與某位球員簽約。為了評估那位球員，研究人員提供他們5年的優異統計數字（得分情況、籃板、助攻等）。這些統計資料分為兩種，一批受測者看到的是那位球員在5年的職籃生涯中已締造的紀錄，另一批看到的則是他在加入職籃的頭5年成績的預測...