創新零售業者得換腦袋!購物的未來進行式

願景篇》零售業者得換腦袋

零售業者得換腦袋!購物的未來進行式

The Future of Shopping

零售業者得換腦袋!購物的未來進行式

RACHEL PERRY WELTY AND YANCEY RICHARDSON GALLERY, NY

網路購物日益發達的情況下,傳統零售業者似乎面臨危機存亡之秋。其實,擁有網路業者沒有的「實體店面」,正是這些業者可望反敗為勝的轉機。換句話說,成功的零售業者,將結合數位與實體體驗,以「全通路」服務顧客。

芝加哥某個下雪的週末,28歲的艾咪(Amy)要為她的加勒比海假期購買服飾。如果是在五年前的2011年,她會直奔購物中心。但今天,她的購物活動從家裡的沙發開始:她與自己在零售商Danella的個人服務員作視訊對話;她上月在該公司買了兩套服裝。服務員建議了幾件商品,將它們的照片疊在艾咪的模型上。艾咪馬上否決了幾件,轉到瀏覽器上的另一個分頁,搜尋顧客評論,比較各處售價,發現其中有幾件商品,在另一公司賣得更便宜,隨即訂購。她在網路上向Danella買了一件商品,然後開車前往附近的Danella分店,試穿她想試穿的幾件商品。

艾咪走進Danella,一位店員以名字稱呼她,帶她進試穿室,裡面已放著她在網路上挑選的商品,以及一些搭配的鞋子和一件酒會禮服。艾咪喜歡一雙鞋子,於是拿出智慧型手機,掃瞄了該商品的條碼,發現另一公司的售價低三十美元。店員馬上同意減價三十美元,並鼓勵艾咪試穿禮服。這條裙子設計大膽、價格昂貴,艾咪於是發了一段視訊給三位講究品味的朋友,徵詢她們的意見。她們迅速回應,一致劣評。艾咪拿起自己想要的商品,上一家網站找優惠券(額外省了73美元),並用她的智慧型手機結帳。

艾咪正要走出商店時,接...