突破成長極限的祕密

書名： 《白地策略──打造無法模仿的市場新規則》（Seizing the White Space）
作者：馬克．強生（Mark Johnson）
譯者：林麗冠
出版社：天下文化
出版日期：2010年11月19日

一個潛在的轉型機會出現了，卻遠遠超出你企業的核心能耐，該繼續鎖定現有市場，或是冒險前進？本書作者馬克．強生曾與克里斯汀生、孔翰寧發表〈商業模式再創新〉一文，於《哈佛商業評論》（2008年12月號），並獲得該刊的麥肯錫獎。《白地策略》一書協助你擘畫自己的白地策略，超越成長極限。以下是本書精彩書摘。

「市場白地」現轉機

我們已走到既有產品線完全成熟、流程創新達到效率門檻上限、新產品研發步調趨緩的時候了。商品化、技術中斷、破壞性威脅、政府政策或社會期望的改變，以及加劇的競爭，都會擴大成長落差，造成大幅降低核心成長能力的市場情況。

公司需要比成長更根本的東西：革新（renewal）。公司必須提供新價值，這表示，必須離開核心領域的安逸環境，追求「市場白地」（White Space）的機會。掌握市場白地，需要新技術、新優勢、新的賺錢之道，需要創造出「比核心更核心的東西」，創造企業自身的營運理論；這套流程，...